2011年6月17日 星期五

如何寫出高人氣的文章?

如何寫出高人氣的文章?: "
在T客邦工作也快兩年了,每天的工作內容就是寫文章,除了例行的科技新聞之外,要寫出高流量的文章也是一件重要的事,畢竟老闆和客戶要看的就是流量。但要如何在科技網站中抓住有流量的文章,又不偏離網站核心就是一件很困難的事。



以前寫出高流量的文章是沒有獎勵的,後來每個月多了最高流量就有獎金的時候,當然也會刺激我想要寫高流量文章的動力。但高流量文章的產生有時需要不少運氣,要剛好寫在時間點,並不是努力找梗就行了。



當然要說明如何寫出高人氣的文章不能只是嘴炮,所以我就拿過去寫過的高流量文章來一一說明是如何寫出來的,還有相關重點。不過因為點擊數字什麼的是公司內部資料,所以就不帶數據說明。



2010年11月 楊淑君事件



大家應該都還記得楊淑君被判失格的事件,在第一時間其實並沒有打算要寫文章,因為這和科技實在是扯不上關係。不過我們社長卻問我要不要寫個電子襪,後來想想,電子襪的確就能和科技扯到一點邊,所以就寫了「什麼是電子襪」的短文,沒想到一開始就有不錯的點擊數。



然而隔天早上就出現了「亞洲跆拳道聯盟遭駭客入侵」的事件,在大家還在討論的時候就先截圖捕了一點文字說明,沒想到人氣更高,也有一堆人都跑來加油。FB分享數有4000多,留言數169人。打鐵趁熱,後來也直接捕了一篇「超火熱,聲援楊淑君亞運事件懶人包」,不過因為算是整理文,雖然也有不錯的效果,但不算太高。



而聲勢最高的則是「Yahoo!、Yam、PChome 在首頁幫楊淑君加油」這篇,同樣也是在大家熱烈討論的時候就默默地把截圖整理好,老實說熱門程式也有點意外,FB分享有6600多,同時還有92人留言。



這個事件因為是一個國際事件,加上全台灣都在關注,變成了一種流行,所以不管由哪個方向切入都可以有不錯的效果,只是要抓到和科技、網路有關地方比較不容易,文章主要都圍繞在網站被駭、或是首頁藏頭文。



2010年12月 Viber 登上 iPhone



其實「iPhone 的電話可以丟了,改打 Viber 不用錢」這篇會紅起來是有點意外的,當時並沒有想太多,主要是因為看到 Twitter 上大家開始在玩,所以就順便寫一下介紹,沒有意料到會紅起來。FB分享4000多,留言數41人。



後來經過分析之後,應該是電視報導的效應,加上 iPhone 正熱門,還有電話功能是大部分人都會使用,所以就會引發後續有很多人搜尋 Viber,而在第一手就寫好文章,在 Google 的時候自然會在很前面,流量也就跟著進來。



2011年1月 Yahoo!辦公室



Yahoo!辦公室其實是記者會,原本就有邀請我們去,但後來因為延遲時間,就和各大媒體一起去,不然我們其實還會更早一步報導。而這篇文章其實算是撿到的,因為本來是我旁邊的同事要寫,但因為他還在寫別的文章就由我一個人去。



帶你逛超豪華 Yahoo!奇摩辦公室」雖然FB分享只有3600多,留言數56人,但是流量卻比前面的文章都還要高。文章的關鍵點在於辦公室很華麗,讓文章本身就很有梗,容易吸引人看。而我在第一時間就把文章趕完,沒有拖到隔天,所以也在網路上先卡好位,等到電視報導的時候,又可以吸引第二波的流量進來。文章本身也運用了區域來做分頁,照片也夠詳細,同時還有加入影音報導,讓文章非常豐富,比起前面的文章,這篇算是比較有料的。人氣會高也是在預料之中,只不過還是有超出預期。



2011年2月 國外辦公室



因為辦公室文人氣非常高,所以後來也注意到了國外一些辦公室介紹文,後來就把這些內容拿來大整理,做成了多達六頁的文章,「一山還有一山高,帶你看超優外國人辦公室」雖然FB分享數也只有2000多,留言數47人。但流量可是和Yahoo!辦公室差不多高,也是很驚人。



這篇文章本來就預期會有這個效果,人氣和預想的差不多,也算是第一次流量在預料之中的文章。除了用公司把辦公室分類到不同頁之外,也做了詳細的照片解說,不像國外文章都只有照片。另外還把最有梗的基地辦公室放在最後一頁,讓人有倒吃甘蔗的感覺,後來也證明這種做法還不錯,會讓人越看越 high。



會紅的原因主要是因為這些辦公室台灣都還沒有人寫過,屬於第一次介紹的文章,如果按電視新聞的說法,應該算獨家的概念。但這篇只是引國外報導,要說是獨家還蠻蠢的就是。



2011年4月 Google翻譯



3月因為有個漂浮少女,感覺力道搶不過這篇,所以當月就沒有放出有梗的文章。當時其實就有醞釀要寫Google翻譯,但是在那個時候被惡搞的內容還太少,寫起來會很乾。



到了4月的時候,忽然有大量的Google翻譯惡搞出現,我在家就順勢寫了一篇,而且是在假日的時間,寫完也就直接發稿,並沒有給上面的人審稿。「Google 翻譯惡搞發音大全懶人包」這篇也有點意外地超乎預期,雖然有料到會是熱門文章,但沒想到會這麼熱門。預期FB分享會在2000左右,但後來分享到衝到了快6萬,流量也超過之前T客邦最高的餐城文章,變成T客邦流量最高的文章,點擊數非常驚人。



這篇預期會熱門的點在於沒有人整理過Google翻譯,而我使用條列和圖片整理的方式,讓讀者不但可以一次看到全部惡搞的內容,還可以一個個點開來玩。這種寫法可以增加分享的動力,也可以解釋成病毒式文章。



釣魚心法



要寫出熱門文章其實很不容易,我覺得就像釣魚一樣,你要很有耐心等大魚上來,而且大魚來的時候,你就會馬上釣起來,不然大魚很快就會跑掉。網路熱門題材也是沒在第一時間抓住就會消失不見,所以你隨時要準備好。而且上面的熱門文章之中,有60%的文章不是在上班時間寫的,所以是要24小時都準備好,而不單只是一個時段。



釣魚時的關鍵點就在於網路黏著度要夠高,而我的消息來源大部分是來自於 Twitter 和 RSS,Twitter之所以方便在於訊息傳遞很快,所以可以在第一時間就知道什麼東西在流行。RSS 則能更詳細的抓到題材的內容,所以平時不停地讀這兩個地方就可以和網路同步的越好,同步率越高,就越能抓到網路熱門的核心。



天下武功唯快不破



寫文章也是一樣,只要速度夠快,就能搶到流量。人在分享文章的時候會有個很奇妙的特性,大家會分享第一篇看到的文章,而不會去分享接下來看的到一樣文章。所以你的文章只要第一個出來,就算其他人也都寫了,那就贏了一半,剩下的就是內容的對決。如果不能搶快的話,那當然就是要靠文章深度來搶回城池,但這部分是困難的,而且也更耗力氣。所以不管什麼文章,搶快是絕對必要。能今天寫就不要拖到明天發,時效一過文章就浮不起來了。



大部分文章會有人潮來看有一部分是因為電視報導,畢竟電視還是主流媒體,所以只要搶在電視報導之前先把文章寫好,那就可以接到看了電視搜尋而來的流量。這點其實並不難,因為電視的反應都還蠻慢的,只要維持和網路差不多的速度就能做到這點。



讓別人行銷



文章寫好要推廣並不容易,如果不停貼文章給別人,或是到熱門的地方貼文章只會造成反效果,因為大家都不喜歡廣告文。但如果這個連結是你好友貼的,那就不一樣,閱讀的機率會高很多。所以在寫文章的同時,就要預想到怎麼寫才會讓人分享給別人,第一步一定要寫出讓自己願意分享的文章,如果連自己都不想給別人看的話,那要人分享也有點說不過去吧。



這點不會很難,最主要就是抓到好的題材,一個是要有趣,一個是要新鮮,最好當然就是沒有人看過,第一次出現的東西。雖然網路無國界,但大部分台灣人還是不太會看國外的東西,所以從國外網站找資料當然就是一個很好的方式。至於要怎麼判斷有趣,那就要看個人經驗,多看自然就會知道什麼會熱門,什麼很無聊。



簡單來說就是耐心、速度、經驗。
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到量販店買汽車比較划算!:聰明消費經濟學

高級餐廳的低價套餐真的賺錢嗎?高速公路尖峰時段免通行費是個好方法嗎?汽車如果像音響、電視一樣在量販店販售,由量販業者主導低價促銷,反而可能為買氣不振的汽車業者帶來生機?大學教育供過於求,學費卻不跌反漲,理由何在?平價又優質的大學教育有可能出現嗎?

   本書是吉本佳生繼暢銷書《大杯星巴克比較划算》後,又一本探討價格與生活經濟學的佳作。作者就環境、就業等社會問題,運用經濟學提出新觀點,以淺白的方 式帶引讀者領略經濟學的有趣與實用。在後金融危機時代,唯有充分意識價格背後的意義,才能成為聰明的消費者,以及定出讓企業和消費者雙贏的價格。

  輕型房車的汽車稅等稅金較低,因此買輕型房車比小型房車划算?

  為什麼有的商品賣得愈好、價格愈高,有的商品卻賣得愈好、價格愈低?

  日常生活中的服務、商品的價格如何決定?與購買日常用品比較起來,購買汽車、房屋等高價商品更常讓人感到挫敗。培養經濟嗅覺,充分意識價格背後的意義,是後金融危機時代一定要有的生活智慧。

作者簡介

吉本佳生 Yoshimoto Yoshio

   1963年出生於日本三重縣,名古屋市立大學經濟學研究所博士班肄業,現任職於日本南山大學,教授經濟學。曾任職於住友銀行,並在大學或企業研修班教授 生活經濟學、國際金融論、總體經濟學、個體經濟學、經濟數學、國際經濟學、財務學等專題研究或課程。著有《閱讀金融廣告》、《金融工學的惡魔》、《從新聞 和匯率學習實用經濟學入門》、《金融工程金錢遊戲的魔術》、《投資風險的處理(上):用骰子學風險計算》、《與投資風險的相處之道(下):用紙飛機學選擇 權交易》、《「投資風險」的真面目》等。


    作者:吉本佳生
    原文作者:Yoshimoto Yoshio
    譯者:劉滌昭
    出版社:天下文化
    出版日期:2009年11月25日
    語言:繁體中文 ISBN:9789862164525
    裝訂:平裝

序:

後金融危機時代必備的經濟嗅覺

了解價格結構就可以討到便宜嗎?

吉本佳生

  每當與生活息息相關的商品或服務大幅漲價時,常會成為重要新聞,例如「汽油大漲」、「美乃滋漲價」、「小麥價格飆漲導致烏龍麵漲價」等。

  相對的,價格太便宜有時也可能出問題。例如2008年夏季,魚類和蔬菜價格過低,漁民和種植蔬菜的農民叫苦連天,也成了電視和報紙的熱門話題。

  本書是以各種商品和服務的「價格」為題材的「生活經濟學」入門書,希望幫助讀者把經濟知識當做一種生活智慧來學習。我曾以同樣目的於2007年秋天出版《大杯星巴克比較划算》(天下文化,2008),本書為其續集。

  在《大杯星巴克比較划算》中,主要題材之一是星巴克咖啡的價格設定。不過書中開頭提到的商品是寶特瓶裝茶飲料,說明最為詳細的內容則是百圓店的低價祕密。

   了解星巴克咖啡、寶特瓶裝茶飲料、百圓店商品等價格的結構,對你有什麼幫助嗎? 或許無法期待會有很大的收穫。因為大多數人購買日常用品時,都已是相當合理化的行動。即使如此,如果每次購物都能自行思考咖啡、茶、日用品等價格結構,相 信可以增加購物的樂趣。而且,若能心情愉快、不斷思考所買的商品或服務的價格,更能磨練經濟嗅覺。

  與購買日常用品比較起來,購買汽車、房屋等高價商品較容易失敗。但此時,每次購物所培養的經濟嗅覺,就可防止這類重大損失。

  因此本書除了日常用品之外,也舉出不少高價商品或服務的例子。以下簡單介紹本書提到的一些題材。

  第1章複習並說明前一本著作《大杯星巴克比較划算》的要點。為了讓閱讀過前書的讀者也能對本書的論點產生興趣,我選擇題材時下了不少工夫。

  這一章以汽車為中心,並穿插其他商品的敘述,說明觀察價格結構時的重點。最近輕型房車由於稅金等費用較低而人氣大增,因此先從輕型房車的話題談起。其次說明印表機與墨水的價格關係,以及自有品牌(PB)商品價格較低的祕密等。

  在第1章最後,探討了未來的汽車價格。由於鋼鐵等資源價格大漲,豐田等多家汽車廠商於2008年8月宣布調高部分車款的售價。汽車的價格今後會繼續上漲嗎?

  我反倒預測降價的可能性較高,原因是日本國內的汽車銷售量持續減少。輕型房車雖然相對人氣較高,銷售量也在下滑。我認為,日本的汽車不若以往暢銷,就如同「銷路不佳的商品會在打折促銷中降低價格」這個單純的理論一樣,長期來看,汽車的價格會下跌。

  汽車的銷售手法也可能產生巨變。現在,家電量販店山田電機(Yamada)和汽車百貨連鎖店日本安托華(Autobacs)都已開始銷售汽車。未來是否會在家電量販店的主導下降低汽車售價,頗值得觀察。

  汽車是日本最具代表性的產業之一。在大多數消費者購買的商品中,汽車是僅次於房屋的高價商品。這是非常有趣的題材,請讀者讀完第1章後,務必思考一下汽車的未來價格。

  第2章的題材以「服務業」為中心。首先以高級餐聽的平價午餐為例,並探討高速公路、健身俱樂部等打折的用意。

  經營服務業的企業要提高利潤,首要重點就是提高「轉桌率」。只要關注這點便可明白:餐廳或咖啡店提供平價的午餐,看似不惜虧損,其實可以確保利潤。

  第3章舉出幾個因為「價格差異」而引發人、物、錢轉移的例子。首先以來客數減少的小鋼珠業為例,敘述其首創以奇妙的價格設定方式而產生的「小鋼珠必賺方法」。

  另外也將舉出頗堪玩味的例子,介紹是誰在製造義大利製的名牌服飾等高級精品?又是什麼樣的消費者在何處購買這些商品?

  第4章開頭討論的是許多人透過網路參加的拍賣活動,以及解說經濟學專業用語「賽局理論」(game theory)的基本內容,並以此做為分析工具。

  題材包括罐裝酒精碳酸飲料、電視廣告經常出現的學名藥(generic drug)等。降低過高學歷與環境的價格。

   第5章和第6章不只說明價格的結構,還將提出我的建議,說明如何降低「過高的價格」。第5章主要討論大學教育與學歷社會。我覺得大學教育或是接受大學教 育所獲得的學歷,價格「過於高昂」(這是身為家有幼兒的父親切身的感受)。在日本,小孩的教育費用非常高,大學學費更是高得驚人,即使在通貨緊縮的時期 (整體上各種商品和服務的價格都下跌的時期)也不斷上漲。

  雪上加霜的是,2008年春天日本財務省提案,將相對較低的國立大學學費提高至與私立大學相當的程度,同時降低國家對國立大學的補助(仍為意見之一,尚未形成共識)。

  在考生逐漸減少、大學過多的狀況下,還要提高大學學費,相信很多人會感到不滿。因為,供過於求的商品應該調降價格,才是經濟的基本原理。

   順帶一提,大部分大學教授認為,提高不受歡迎科系的學費是理所當然。他們的論調是,要恢復這些科系的人氣,就要稍微減少錄取人數(中止過去總是稍微超收 錄取者的做法),以提高學生標準分數(譯註:Standard score,日文稱為偏差值,即原始分數與平均值之間相差數值),這種操作方式非常重要。這時為了確保原有的學費收入,避免自己的薪水和研究費縮減,有必 要提高學費。

  令人擔憂的是,即使是經濟學系教師聚集的會議,專攻經濟學的人都理所當然的暢談這個論調。我每次參與會議時,心裡都想:「我們自己討論這個議題,另一方面卻教導學生『不受歡迎的商品必須降價求售』。大家不覺得自相矛盾嗎?」

  另外,父母的財力關係到小孩的學歷,而且在學歷社會中,高學歷又可帶來高所得,形成父母收入愈多、小孩的收入也愈多的階級世襲問題。相信很多人都可以感覺到,日本正逐漸形成這種極度扭曲的學歷社會。

  我在第5章提出一舉解決這些問題的方案。國立大學的學費上漲與適切的政策配套,不但可以大幅降低大學學費,也能緩和學歷社會的問題。

  最後,第6章首先敘述政府對於香菸與行動電話的限制,在無意之中導致犯罪增加的危險性。另外還提到在解決環境問題上廣受矚目、引起正反兩面議論的排放權交易。

   針對各種造成環境問題的物質排放量(例如為了抑制導致暖化問題的二氧化碳)而買賣「排出的權利」,就是所謂的「排放權交易」(Emissions Trading,排出量交易)。經濟學家認為,以排放權交易等「經濟手段」解決環境問題,還可以順便解決某些經濟問題,是一石二鳥的政策。

  這種想法看起來野心勃勃,其實已經有很多國家實施同時解決環境問題和某個經濟問題的雙重目標政策,而且相當成功。在解決環境問題的同時,這些國家最常選擇解決的經濟問題,就是雇傭(勞動)關係。

  因此,我根據經濟學最基本的概念,提出引進排放權交易之際,可同時阻止非正式雇用增加的政策。這提案看似讓人意外,但為了使反對排放權交易的日本經濟界較容易贊成,而且能夠抑制令人憂心的投機過熱問題,提案中組合了相當大膽的方法。

  我的提案重點在於,強制減少二氧化碳等排放量的規定非常寬鬆,未來排放權的價格將遠低於現在所預估的價格。換言之,我希望研擬排放權交易制度的人了解:以該前提所思考的排放權價格是「過高的價格」,設計制度時應朝大幅降價的方向思考。

  我在此次執筆的過程中得到許多人協助。首先要感謝這本書繼續擔任編輯工作的鑽石社書籍編輯局第三編輯部的加藤貞顯先生。

  感謝一直大力襄助的名古屋市立大學研究所畢業生張妙妙小姐(任職瑞穗銀行國際營業部)和李盛先生。也要感謝協助整理剪報的晴山塔太先生。

  在各項題材上參與討論的名古屋市立大學名譽教授內藤能房,以及提供多項珍貴資訊的南山大學經濟系教授川崎勝、野村信廣,均給予諸多協助,在此一併致謝。

  也感謝我在南山大學經濟系三年級的學生大野真啟、大島龍、佐藤俊介、高原豪、若林一也,和一年級的加田美穗,犧牲寶貴的暑假閱讀書稿和提供意見。

  我由於趕稿而影響生活節奏,體重已在不知不覺中超過100公斤,就讀幼稚園的獨子經常關心我的健康,在此也感謝吾兒考希。

  為了優先寫作本書,無法完成原已答應其他出版社的邀稿,深表歉意。這些爽約的專題不斷累積,形成多重債務狀態。我在2009年4月辭去大學教職,未來幾年將專心寫作,請這些出版社再等一陣子。

  如果本書出現內容錯誤等問題,完全是我的責任。若本書變得較為簡單易懂,則要歸功於前面介紹的各位先生、小姐,以及過去對拙著提供意見和感想的讀者,在此由衷表示謝意。

  最後我深深希望透過本書,讓讀者更熟悉與生活息息相關的經濟結構。


內文1

長期性的商品價格,決定於「消費者願意支付的價格」與「平均成本」之間。請看圖12左半邊。例如消費者最多願意支付200萬日圓購買一輛汽車,另一方面, 一輛汽車的製造與銷售成本,亦即平均成本為150萬日圓。通常價格就在200萬與150萬日圓之間,但究竟接近哪一方,則取決於企業之間競爭的激烈程度。

企 業的差別取價戰略如果成功,則如圖9說明,即可以接近消費者願意支付的價格出售商品。但是如果與對手之間的競爭非常激烈,就不得不擔心顧客被對手搶走。雖 說有顧客願意高價購買商品,若競爭對手開出較低的價格(即使如此,利潤還是相當高),顧客就可能被搶走,因此商品價格不可能太高。差別取價基本上是沒有競 爭對手的獨占企業所採取的戰略。

世界上有許多汽車廠商,因此汽車絕非獨占事業。但各廠商可以製造具有特色的車款,以獨特的性能、設計和信賴感,來實施差別取價。

在此將它極度單純化來說明,不久前的汽車業由於差別取價戰略成功,因而能夠以接近消費者願意支付的價格(在此例為200萬圓)銷售產品(圖12右行之○1)。今後如果差別取價依然奏效,或許仍能以此價格銷售。

另 一方面,如果業者之間的競爭趨於激烈,那麼價格就會接近平均成本。對企業而言,平均成本與價格之間的差距,就是「每一輛車的利潤」,因此若平均成本與售價 相同,那麼利潤就等於零。例如液晶電視等競爭非常激烈的家電產品,夏普(Sharp)或松下(Panasonic)等競爭力強的廠商仍能獲利,但也有不少 大型廠商陷入虧損狀態。可以說整個業界都以接近平均成本的價格銷售。

在山田電機等家電量販店中,陳列著各種廠牌的電視,各廠商展開激烈的削價競爭。如果汽車的銷售競爭也變得像今天的家電產品一般激烈,那麼售價或許也會不得不降至接近平均成本的程度(圖12右行之○2)。

今天,各廠牌的汽車基本上分別由自已旗下的經銷商銷售,因此與家電產品的情況略有不同。但是九州和四國地區已出現三菱汽車系列旗下的經銷商銷售豐田、本田產品的情形(2007年7月9日《日經產業新聞》)。

另外,山田電機位於大阪難波的大型分店也開始銷售汽車,不但銷售豐田、日產、本田、馬自達、三菱、速霸陸、鈴木、大發等廠商所有車種的新車(凌志除外),而且也銷售中古車和進口車。

像山田電機這類的家電量販店有積點折扣的制度,不少消費者很喜歡使用積點購買其他商品的方式。這種積點如果也可以用來購買汽車,相信非常具有吸引力。而且,購買汽車獲得的點數或許可以換得一台液晶電視。

大型汽車用品量販店安托華也展開汽車銷售業務。對希望在購買新車時,也同時以便宜的價格買到非汽車廠商正品之配備(如衛星導航)的消費者而言,實在非常方便。其實,在山田電機的汽車賣場除了汽車之外,還陳列了各種廠牌的衛星導航和ETC裝置。

在整個日本汽車銷售量不佳的狀況下,安托華的汽車銷售事業卻逆勢大幅成長,山田電機的汽車事業版圖也更加擴大(2008年8月1日《日經流通新聞》)。這篇報導中還提到有一名消費者在山田電機購買洗衣機和冷氣之後,又買了一輛新車。

將來或許有許多想買車的消費者直接到家電量販店或汽車用品店,比較各廠牌產品,同時討價還價,並比較、選擇各廠牌的衛星導航等配備。領了獎金不知該如何使用的消費者,也可以在家電量販店各樓層參觀,再決定換購更大型電視,或購買最新型的電腦,還是選購新款汽車。

回顧歷史,以前家電產品也是各廠牌分別在自己旗下的經銷商銷售。不僅日本國內汽車市場不振,向來為日本汽車廠商收益來源的美國市場銷售量也減少。增加對新興國家的出口量固然可以彌補一部分,但無法否認汽車有可能將會追隨家電產品的腳步。

即 使如此,若所有產品都能以高於平均成本的價格出售,對企業自然再理想也不過了。圖12表示PB商品之案例(圖12右行之○3)。如同圖11已說明過的,日 本國內NB廠商之工廠所製造的PB商品(或是百圓店的商品),卻是以接近追加成本的價格銷售。而在規模經濟發揮作用時,已計算在平均成本內、但不包含在追 加成本內之設備成本等(將固定成本除以產量,所求出之一個商品之固定成本)增加,使得追加成本低於平均成本。

雖然目前大型車廠製造的汽車 成為AEON或7-11PB商品的可能性很低,但也絕非完全不可能。最近,一般的便利商店已開始銷售較高價的商品,例如14,800日圓的咖啡機、 23,800日圓的iPod nano、3萬日圓的年菜等,都可在便利商店中購買,特別是在附近沒有其他商店可以買到這些商品的地方,銷路特別好(2008年4月6日《讀賣新聞》)。

汽車方面,在人口逐漸減少的鄉間,汽車銷售據點因不敷成本而相繼撤退後,為了少數購車的需求,我推測便利商店未來有可能成為汽車廠商的銷售窗口。

參考汽油和PB商品來思考,不能排除部分車種未來以接近追加成本價格銷售的可能性。在汽車銷路低迷的狀態下,對於希望增加銷售數量的廠商或旗下經銷商而言,透過其他廠商的經銷商、山田電機、安托華、便利商店等,以接近追加成本的價格銷售汽車將是極具吸引力的選項。


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曾喬治這人很愛吃 My Life Bits

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台灣科技業首號敵人:三星電子


被朋友拉去聽直銷

被朋友拉去聽直銷: "今天有個久遠不見的朋友,突然約我出來,結果聊天聊一聊突然來個人,和我推銷直銷



直銷故名就是所謂的下線制度,在大學很夯很流行,雖然直銷我個人研究過蠻多次的



不過這次換了新花招,方法蠻新的,雖然我一點都不想加入,不過嘛~我想破解他的直銷所以就來聽聽當做腦力運動一下



由於以下內容很能太長,所以我把它分成數小段,讓大家聽一下方便知道



第一章 直銷賺法

這次是說叫你去棒一個台灣大哥大的門號,月租800元的和500元的加盟金就可以入會,入會賺錢的方式才用下線方法



你的下線和你自己每推薦一個人就可以連成一線,每一線就可以賺取1000元的傭金,就是說如果你1個月內找了4個人加入



扣到800元的月租費你可以賺到2000-800=1200,然後這四個人再找四個人,那你可以賺到2000+2000x4-800=9200



就這樣一直循環下去,月收百萬太簡單了~這個獎金的來源是你每辦台灣大哥大一個門號,台灣大哥大會提供5000元當作獎金給仲介



而這個直銷就是利用這5000元來玩的,公司也不需要什麼成本,你也祇要找3個人以後就不用在找月收就可以百萬!!



然後說跟他朋友大三大四現在已經月收50多萬阿~每天開車上學什麼的~真的個好美夢阿!!



第二章 疑問提出

找我做直銷算他倒楣碰到丁,就和我之前寫的一樣,這麼好賺大家就去賺好啦!!~ 首先看準了這點,是利用門號的佣金來做直銷



意思就是說只有一筆收入,和傳統的直銷差多了,但是依然要每月繳交月租費,再來問了一下他說公司是全台灣直銷手機門號最大間的



大約有20萬個會員,每月增加2萬個會員



第三章 破解美夢

接下來利用剛剛的第二章提出的問題,立刻找出問題點,首先收入並非持續的,以前有介紹美商GDI,這家公司只要你當他的下線,那麼收入就可以一直穩定,不用再利用發展其他下限



而這家公司的作法是,你找的下線只能讓你賺一次錢(1000元),因為公司制度有互助會,所以你必需要幫助你的下線或是你自己各找一個人,才能領1000元



意思就是說,如果你想要月收1萬元,那麼你的下線和你自己合計必須要找20個人,回到剛剛講的,他說公司有20萬人左右



那麼每21個人(自己+20個下線),你才能賺1萬元/月,意思就是說公司20萬人只有1萬人收入是1萬元以上,剩下19萬人低月1萬元



在來每月有2萬人加入,意思就是說2萬x5000佣金=10000萬元,這100萬元首先前面她有說公司要拿走20%作為開銷,所以說台灣大哥大給的佣金是8000萬



20萬人分8000萬(為了不要讓數字過度複雜,省去了很多東西),每人平均可分得400元!~實在笑呵呵,如果有人想要賺得佰萬,那必須要犧牲好幾千個400元的收益,才能達到喲~



結果這個互助會,說穿了毫無用武之地,只是拉更多人進入這個黑洞!



第四章 趕快澇跑

最後講了講他也無話可說,制度完全被我破解,他知道沒有辦法把我拉近這個坑洞,然後找個理由他就趕快開溜跑了!~



也許他是覺得,[吼~怎麼有人這麼白爛]也不一定,完全不留面子給我就把我殺的狗血噴頭,個人我對直銷並不反對



做直銷其實也是不錯的工作經驗,不過做直銷可能會讓你的朋友覺得,[襙,你不要在找我聽直銷,不要在打給我了~滾!]



當然直銷就是要有好口才,所以如果你覺得你的口才很差,想加強當然做直銷也可以幫你訓練你的好口才!!



直銷確實可以賺到錢,但是只有少部份,甚至極低的人可以賺到錢,通常平均各直銷行業大約為1%的人左右可以賺到3萬元左右

(100個人只有一個人收入3萬元)



第五章 直銷結論

那麼直銷最大的獲利者是誰?當然就是直銷公司,不論下面的人賺多少,直銷公司穩賺不賠,越多人加入他越賺,所以要做直銷我個人認為當然是要自己開直銷公司,而不是去幫別人公司作直銷!!



那為甚麼有這麼多人加入,絕大多數都是看到那些月收快百萬什麼都不用做的人,其實,看了剛剛的統計,你覺得真的有那些人嗎~?就算有,那有幾個?這是值得思考的!



其次直銷都會講的天花亂墜,阿躺的賺錢什麼的,以後有人找你坐直銷,你只要問他說:『把你的存摺拿出來給我看你月收幾塊錢!!!~』



『雖然他一定會說,以後我才能賺到這麼多錢阿!!現在還沒有』,那你就跟他說,『等你月收十萬在找我,我就立刻加入!!』



第六章 直銷優缺點

以我個人的認為,加入直銷的優缺點是這樣的,做一個行業當然有好有壞,我並沒有全盤說直銷很差,直銷也有好的地方,各位可以自行評估優缺點後再考慮。



優點:

1.可以訓練你的口才,強迫你和其他人推銷。

2.可以參加直銷公司的訓練,學習與人推銷的能力。

3.可以以小搏大,確實少少的入會金可以賺大錢讓任何人都分長心動。

4.讓你有個美夢,知道現實的殘酷,了解社會的黑暗面,對人要有堤防心,不要輕易相信他人。



缺點:

1.可能讓你的朋友對你很不削,破壞人脈

2.當美夢破碎時,你有沒有可能後悔莫吉,浪費時間

3.通常都是大學生在做(因為學生最好騙,沒有社會經歷),老一輩的父母或長輩通常強烈反對,可能造成家庭的糾紛

4.老一輩的長輩會覺得自己沒面子,好像做非法的勾結(老輩都不會去了解也不願意聽你說你到底在做什麼,只是會讓為這是錯誤的)

5.直銷團體有些比較不正當的會把你吸收來做非法勾結(當然不是每個都是這樣),通常直銷授課好像大團體,你只要去後上課就無法逃出她們的魔爪。有點像是洗腦。

6.有些直銷公司你加入以後,就再也逃不出來,受到恐嚇或是威脅或是簽約書,你必須要變成謊話連篇說,說盡各種謊話,來騙更多人加入,想要退出也沒有辦法退出,受到為脅控制(有些直銷公司會這樣做,很類似傳銷,社會新鮮人根本無法辨別真假。)"

2011年6月16日 星期四

iCloud 可以做什麼?

喔,經過三天的連載,吉米終於寫完了WWDC2011三部曲中的前兩部Lion跟iOS5


接著由夾不死親自來介紹iCloud

一直以來,我們的觀念就是,要有一台電腦

為什麼?

一台電腦有什麼重要的?


因為,當你用數位相機拍了照片,要透過電腦,才能把照片檔案取出來,存放在電腦裡面

因為,當你用了數位攝影機拍了精采的影片,也要透過電腦,才能把影片檔案取出來,存放在電腦裡面


因為,當你買了iPod,你也要透過電腦,才能把你買的音樂、下載的MP3,同步到iPod裡面,你才能夠拿出去聽音樂


因為,當你買了iPhone,你仍需要透過電腦,才能同步你買的應用軟體、遊戲、甚至資料,到你的iPad

這中間意味著是什麼你有沒有發現?

在上面的角色扮演中電腦到底扮演著怎樣的角色?


有沒有這種可能?

天空上出現了一朵雲

我們稱之他為「iCloud」


當你的iPhone更新了某個東西(例如新增了一個下週二跟吉米的約會)


然後你其他的裝置,就自動全部都有相同的資料與內容了?

而這中間,不再需要透過一個中間人,來過一次手



然而,對於絕大部分人的心中iCloud,不就是雲端裡面的硬碟而已

說穿了,不就是一個提供某個容量的網路空間給你,就像dropbox,就像iDisk,就像....


沒錯,WWDC發表至今這麼多天了,還是很多人覺得「不就這樣而已不是嗎?」

「那跟我自己租個虛擬主機,開個空間,然後把我自己的所有檔案往上儲存而已,不是嗎?」


你真的以為iCloud的殺傷力,就這樣而已嗎?

那你就真的太低估了iCloud的威力…

或許是吉米想太遠

也或許是吉米誤解了夾不死的想法

但是讓我們繼續看下去

「iCloud可以儲存你的內容,而且完全不需要透過任何接線就可以自動同步到你所有的裝置」


「iCloud甚至跟你的應用軟體完全整合在一起,所以每一件事情都自動的運作」

而且你完全不需要學習任何新的技術、新的學問、新的操作方式


「It just works」(這樣就好了)

這是非常非常非常難辦到的一件事情,那叫做「這樣就好了」,用更新人類的語言來解釋,那就是「就醬」(你將「這樣」唸快一點,就會變成「醬」)


你有沒有想過,你想要做哪件事情,不需要繁瑣的動作,不需要學習新的技術,然後這樣就好了?

例如,你想買張月底凱莉米勒的演唱會門票,而且要是最前面的位置加上後台通行證

你要做哪些事情?才能實現?

有沒有可能,你手指一彈,「這樣就好了」?


先記住,這是我們在服務業的頂級目標,當你的客戶跟你要求某件事情,接著就好了…

那你絕對賺翻了,因為這個客人絕對跑不掉...


我們先來看MobileMe

他原本是一年99美元的服務

有用過的都知道

mobileme提供著線上同步你的通訊錄、行事曆、跟Email信箱服務

Apple將他徹底重寫,讓他更符合現在實際的使用,成為iCloud的應用之一


我們先來看通訊錄服務

你先在iPhone新增了吉米的聯絡資料,接著,你的iPhone自動同步儲存到了iCloud

(在這裡,你做了什麼事情了嗎? 沒有,你只是新增一筆通訊錄)

接著不一會的時間,你去看你的iPad跟你的電腦,上面也多了這個吉米的聯絡資訊


你做了什麼事情嗎沒有,你剛剛只是在iPhone上面新增了一筆通訊錄,然後你什麼事情都不用作

剩下的他自己會去處理

行事曆也是一樣


你在iPhone上面,設定了下週四晚上要請吉米吃海鮮大餐…


接著你去iPad跟電腦上面看,你的行事曆都多了這個行程


新的行事曆分享服務


接著大家可以個別在自己的手機新增一個行程,然後將你的行事曆跟你的同事或是家人共享

例如,你在行事曆上新增了一個6/27號「兒子畢業典禮要去參加」的行程

iPhone 就會自動的把這個資訊儲存到iCloud去


接著你老婆的iPhone,也自動就會出現了這個行程


同樣的,你老婆在同一天,稍晚邀你去參加同學的慶生party,所以她也新增了一個行程

沒多久,你也收到了這個行程

就這樣,你什麼新的技術也都不用去學,你只是繼續follow你的需求---->將行程記錄到你的iPhone,就醬

剩下的iCloud幫你去完成


所以新的iCloud在行事曆的部份,將提供你儲存所有的行程在iCloud

然後會將所有資訊同時推播更新到你所有的裝置上(包含iDevice跟蘋果電腦)

以及可以共享行事曆的功能

這樣就好了…

其他的事情你不用去煩惱,也不該你我去煩惱...


同樣的,郵件服務

提供了 me.com的郵件帳號

有任何新的訊息將同步推播到你所有的裝置

而你所有裝置裡面郵件的收件夾、目錄夾都會同步的一模一樣


而且附帶一提的是「沒有半點廣告」!


哈,這部份根本就是衝著gmail而來啊...


所以,到目前為止的三個服務

原本MobileMe收費是每年99美金

但是從今天起

將完全免費…


接著請看「吉米教你看懂iCloud 2/4

除了通訊錄、行事曆、郵件服務之外


但是,我們並不因此而滿足


所以我們又提供了三個新功能

我們先從App Store開始看講起

現在開始,你在App Store「買過的」軟體


Purchased 「買過的」軟體資訊,在App Store中的Updates功能內

你可以在這裡找到所有你買過的軟體,以及有買過,但沒在這台裝置上的軟體

所以你就可以在這邊,立即下載這些你失聯以久的軟體

而且最重要的是,你不需要在額外支付任何費用,因為你已經買過了…

接著,當你在任何一個裝置上面購買了新的軟體,例如是這個yelp


iCloud也會立即自動的在你其他裝置上面安裝好這個「你剛購買」的軟體


就醬

這樣就好了...


iBook Store也是一樣


同在在這裡你也可以找到你之前買過的書籍,然後重新下載到你的裝置


或是當你新買一本書之後


那本電子書將自動同步安裝到你其他所有的裝置


甚至,你昨天晚上在沙發上面用iPad看這本書

看呀看啊看到了這一頁,這時候老婆不爽了要催你上床睡覺,而你不能忤逆這道聖旨

這時候,你在iPad上面按下Bookmark書籤功能,來記錄你現在看到哪裡


同一時間,你所有的裝置,也出現了這個書籤

所以當你明天搭捷運上班時,無聊拿出iPhone想要繼續看這本書未完的章節,只要開啟iBooks,就可以從你看到的那個位置繼續開始看下去


就醬

這樣就好了…

接著


還記得吉米在iOS的新關鍵功能中提到「PC Free 免電腦開通」的功能嗎?

接下來你除了可以免電腦就可以開通你的iDevice

免接線就可以跟iTunes同步資料之外

上面的App Store跟iBook Store實現你免電腦下載已購買的軟體後

就剩下備份功能了

每天一次,iCloud將會自動備份你的所有重要資料

不久的未來,你買了新的iPhone,或是去買了白色的iPhone4

iCloud也會自動的幫你把所有資料備份回你新買的裝置


所以備份功能,將會每天透過WiFi連線,自動備份你的重要資料

iCloud每日自動備份的內容包括「下載或是購買的音樂、應用程式、書籍、相機膠捲內的照片與影片、裝置設定資料、應用程式資料、主畫面與應用程式排列順序、簡訊內容」



所以,這就是我們額外提供的三個新的服務


接著請看「iCloud 3/4


在前面,我們分享過了iCloud的六個應用軟體

但是,我們還是不能如此就滿意



因為真正關鍵的來了


首先,我們先來看Documents in the Cloud 文件雲端服務


你在iPad上面編輯的Pages文件,或是報價單,你按下儲存之後,他將自動儲存iCloud去


接著,你其他的裝置也自動擁有這個檔案,且保存著你上次在iPad上面離開時的狀態

目前支援的有iWork裡面的Pages文書處理軟體

iWork裡面的Numbers試算表軟體

iWork裡面的Keynote簡報軟體

這些在這幾天更新的iWork軟體中,都「已經」包含此功能

所以下次你新增、修改你的keynote簡報檔的時候

你不用再擔心,或是要同步你所有裝置內的簡報檔,成為完全一樣的版本,好用來當做為簡報時,若不小心發生意外的備援裝置

(你曾經在iPad上面買過iWork軟體如Pages、Numbers、Keynote,請不要客氣,你可以在iPhone上面重新下載這些軟體,完全不需要額外費用,因為你已經買過了,而且現在起已經支援iPhone可以使用囉)


所以,Documents in the Cloud,將完整支援iOS的儲存規則

長久以來,你我是不是老是在跟你的同事說

你檔案做好以後要多備份幾個,當iPad裡面的簡報修改了你這個月的業績

別忘了去你的iPhone上面的備份版本也要同步更新喔


不然就是請回電腦,在電腦上編修好最後版本,然後插上你所有的裝置,一台一台的把資料都換成最新的

是不是啊?

就是這樣

iOS上面的軟體,都可以將資料儲存於雲端的iCloud

而iCloud將會負責將這些資料,自動推播同步到你的所有裝置

而當這些資料有所更新時,iCloud也會自動更新這些資料到你所有的裝置


所以,我們今天WWDC也會同步開放iCloud 儲存開發套件,給各位開發者使用

因此開發者就可以利用這個開發套件,來將你的軟體需要儲存的資料,放上iCloud雲端


所以iCloud的儲存開發套件,可以儲存文件之外,可以儲存應用軟體的重要資料

支援所有的iOS裝置

而且支援Mac與PC!


這就是Documents in the Cloud 文件雲端服務
http://www.apple.com/tw/icloud/features/documents.html

接著我們先來看示範


看不到影片請按這裡

接著我們來看Photo Stream 照片串流


曾幾何時,你是不是這樣,在iPhone上面拍了很多精采的照片

回到家裡,你還需要同步到電腦,然後再同步到你的iPad上面去

以便下次出門要跟朋友分享時,不管哪台裝置上面都有這些照片

現在有了iCloud,你只要專心在iPhone上面拍出精采的照片

接著iCloud會自動幫你同步儲存到你的其他裝置,例如iPad與電腦


同樣的,你在你的電腦裡面新增匯入了幾張新的照片

iCloud也會自動無縫的幫你同步到你所有的裝置上

就醬

這樣就好了

所以在你iPad上的照片軟體中,將會多出一個「Photo Stream」的分類

當然iPhone上面也會有

在這裡,你就可以看到透過Photo Stream分享出來的照片


Mac上面當然也會有,就在iPhoto裡面

就在這裡

雖然PC沒有iPhoto可以用,但是,會同步到你的資料夾中

就在你的Pictures目錄裡面


有買Apple TV2的夥伴也請注意,在你的Apple TV2的Internet選項下,就會出現Photo Stream的功能

未來你就可以在這裡直接欣賞最新的照片囉

那大家都會問,我的照片這麼多?但是這些iDevice的容量並不大,那你到底儲存多少張照片呀?


在每台iDevice上,iCloud將會自動幫你儲存、同步、更新「最新的1000張照片」

而在電腦端,不管是Mac還是PC,則是儲存你所有的照片

而在iCloud上面,則是幫你保存最後30天的所有照片資料

也就是說iPhone拍了照片之後,會自動將照片上傳到iCloud儲存 (iCloud保留最後30天的照片資料)

接著iCloud會將這張照片同步到你所有的iDevice (iDevice只會保留最後的1000張照片)

也接著同步儲存到你的電腦中 (你的電腦則是存放你所有的資料)

而這一切,都將透過WiFi來傳遞


就醬

這樣就好了


這就是Photo Stream 照片串流



接著我們來看示範


看不到影片請按這裡

接著請看「吉米教你看懂iCloud 4/4



緊張緊張,刺激刺激…

iCloud的關鍵要來了...


iTunes in the Cloud (iTunes 雲端服務)

雖然iTunes音樂商店目前台灣因版權問題仍無法使用,但是我們還是要繼續看下去


這跟上面的軟體商店、電子書商店,是同樣的故事


你在iTunes購買過的音樂


都可以在這裡重新下載,不需要再付一次錢

同樣的,你甚至可以開啟自動下載功能

所以下次你在任何裝置上面購買的新音樂

將會自動同步到你所有的裝置中

所以,在iTunes in the Cloud服務中,就像前面我們介紹軟體、電子書一樣

一個地方購買,就會自動同步到你所有的裝置

音質高:256kbps AAC格式

音樂最多可同步到10台裝置


就醬

這樣就好了


這就是iTunes in the Cloud (iTunes雲端服務)


讓我們來看示範吧


看不到影片請按這裡


所以這9個軟體,都是iCloud的相關應用服務

而這個服務

全部免費!!

因為我們想要讓大家都能夠享受這樣的服務


所以我們在回顧一下


「iCloud可以儲存你的內容,而且完全不需要透過任何接線就可以自動同步到你所有的裝置」


「iCloud甚至跟你的應用軟體完全整合在一起,所以每一件事情都自動的運作」

而且你完全不需要學習任何新的技術、新的學問、新的操作方式


「It just works」(這樣就好了)


那你要怎麼用?

未來在你新開通的iDevice裝置上面,登入你的Apple ID

並且開啟iCloud服務,就醬…

這樣就好了…


而每個使用者,將擁有5GB的免費儲存空間,讓你存放

「電子郵件、文件、相機膠卷、帳號資訊、設定與其他應用程式資料使用」

特別注意!

以下資料將不計算到這5GB的容量

「你所購買的音樂、軟體、電子書」


還有Photo Stream照片串流儲存的照片,都不算在這5GB容量裡面喔


所以今天開發者就可以開始下載開發套件,以及試用iCloud服務

而大家升級到iOS 4.3版的使用者,也可以開始試用iCloud的服務

最後 iOS5 與 iCloud 將正式於今年秋天,跟大家見面

喔,One more thing ,還有一件小事情


上面我們所提到的音樂同步,都是你從iTunes上面購買的合法授權音樂


那這些你自己從你的CD轉出來的音樂怎麼辦? (吉米在WWDC結語中再來談盜版的部份)

所以Apple將提供三種方法,來滿足這個問題


首先,你當然可以將你自己買的CD所轉出來的音樂,透過WiFi或是同步線,經由iCloud,同步給你所有的裝置 (就像你我現在做的一模一樣)

或是,你可以直接上iTunes購買這些歌曲 (相信很少人會這麼做,因為你已經有買CD了)

第三個方法,就是我們將提供新的服務,叫做「iTunes Match」 音樂比對服務

什麼是iTunes Match 音樂比對服務?

大家都知道,iTunes 音樂商店裡面,擁有超過1千8百萬首歌曲

這些歌曲裡面可能包含了那些你從CD裡面轉出來的曲目

所以,這個服務將會自動幫你從「你自己合法從CD轉出來的曲目」跟「iTunes線上的所有曲目」

去做交叉比對,列出那些iTunes也有,你也有的歌曲(CD轉的)

然後,提供跟你在iTunes 音樂商店買的歌曲一模一樣的好處

而且只需要幾分鐘,就可以完成比對,而不需要幾星期的上傳音樂檔(若你有上傳3000首歌上其他類似服務,你就知道你要花多少時間)

因為,他做的只是比對哪些iTunes也有的音樂,然後記錄起來,接著才把iTunes沒有賣的曲目上傳上去


接著,自動將你也有他也有的音樂檔案,升級成256kbps AAC 無數位產權保護機制的檔案讓你聆聽

這樣的服務,一年只收你24.99美金

所以我們來跟提供相同服務的業者來比一比


首先,雲端資料庫要怎麼擁有?

Apple:掃描與比對只需要幾分鐘 (當然啊,因為音樂檔案早就在他們iTunes的資料庫裡啦,他者是記錄哪些是屬於你的這種標籤資料而已)

Amazon跟Google因為並沒有這些音樂檔案,所以要靠使用者自己慢慢上傳

這邊順便機會教育一下台灣的網路速度並非對稱式

也就是大家用的上網頻寬舉例是10M/1M,或是最近最夯的100M/10M

上傳頻寬就是那個數字最小的那個,所以當你有越多音樂資料要上傳到雲端,那你要傳輸的時間,就取決於那個最小的數字

而你要特別記得,業者說的10M是10Mb,並不是10MB

而10Mb約等於1MB,所以你就知道你要花多少時間來將你的資料庫上傳了吧

接著,你用什麼方式來聽音樂?

Apple有專用的軟體提供給iDevice、Mac與PC

而Amazon與Google需要透過Web介面來播放


哪些服務提供升級到256kbps AAC格式

這當然只有Apple有啊,這似乎是Apple的專利

5000首歌曲的聆聽權力,一年要花多少錢?(針對比對的部份)

Apple:24.99美元

Amazon:50美元

Google:還不知道


20000首歌曲聆聽的權力,一年要花多少錢?(針對比對的部份)

Apple:還是24.99美元

Amazon:200美元

Google:還不知道

所以,以上就是iCloud所家族成員


這是Apple專門針對iCloud所建立的新的Data Center

非常的大,嚇死人的大

有多大,看到屋頂的兩個人了沒?


全新的機房

全新的設備

這就是apple 提供的iCloud一條龍的服務


所以,這也就是這次WWDC2011的主軸

Lion 、 iOS5 、iCloud


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