2011年4月29日 星期五

蔣勳 生活十講

所謂「生活十講」,其實就是「生活教育十講」,內容從新價值的建立,到認識自我,再到心靈生活的滋養要件,比如信仰、愛情、倫理、創造力,以及一個圓滿的社會為何不能缺少神話與文學。

  這是一個富裕的時代,商業的富裕提供了物質上的滿足,我們很容易得到想要的東西,一雙鞋子、一件衣服,甚至一個人,拿錢就可以買到了。可是中間有一個東西,在容易購買、容易販賣的過程中,遺失掉了,這個遺失的部分恐怕就是台灣目前最大的難題。

  小時候,我們會為了一本同班同學忘掉的筆記本,翻山越嶺渡過淡水河送去他家,那時候淡水河橋很少,我要繞很遠的路,從延平北路、迪化街,一直走到今天的大橋那一帶,然後走過大橋到三重,到同學家,現在那個記憶很深……

  我的意思是說,「難」絕對是生命中幸福的開始,「容易」絕不是該慶幸的事。

  我們應該是給孩子最好的音樂、最好的文學、最好的電影,讓他在裡面自然的薰陶。而這些,是不能考試的。
 
  有自信的人,對於自己所擁有的東西,是一種充滿而富足的感覺,他可能看到別人有而自己沒有的東西,會覺得羨慕、敬佩,進而歡喜讚歎,但他回過頭來還是很安分的做自己。

   信仰最有價值的力量就是實踐,在佛教經典中說「行深般若般羅蜜」,「行深」這兩個字就是強調實踐。單單成為一種知識沒有意義,反而會成為沉重的包衭,甚 至是一種「知障」,因為有知識就會賣弄,會被知識牽絆,反而一個教育程度不高的人,生活在土地當中,很自然的就會有信仰,會認為「我知道的,我就要去 做」。


作者簡介

蔣勳

一九四七年生,福建長樂人。

  文化大學史學系、藝術研究所畢業,後負笈法國巴黎大學藝術研究所。一九七六年返台。

  曾任《雄獅》美術月刊主編、東海大學美術系主任。現任《聯合文學》社長。

  著有生活論述《孤獨六講》(本書榮獲2008台北國際書展大獎、2007中國時報開卷好書獎十大好書、2007誠品年度top100暢銷書榜、2007博客來網路書店年度top100暢銷書榜)。

   藝術論述有《美的沉思》、《徐悲鴻》、《齊白石》、《破解米開朗基羅》、《天地有大美》、《美的覺醒》、《肉身覺醒》等;散文《島嶼獨白》、《歡喜讚 嘆》、《大度.山》等;詩作《少年中國》、《母親》、《多情應笑我》、《祝福》、《眼前即是如畫的江山》、《來日方長》等;小說《新傳說》、《情不自 禁》、《寫給Ly’s M》、《因為孤獨的緣故》、《祕密假期》等。


「生活十講」

  上個世紀九十年代,我在警廣主持了一個名叫「文化廣場」的廣播節目。

  每星期一次,大約一個小時,談一些與文化有關的現象。

  我當時在大學美術系任教,但是不覺得廣義的「文化」應該侷限在狹窄的藝術範圍。相反的,社會裡許多與人的生活有關的現象,常常比藝術更反映出文化的本質。

  我把一星期接觸到的社會現象做話題,也許與食衣住行有關,也許是社會一個謀殺案件裡看到的倫理或愛情關係,也許是價值體系裡不容易覺察的保守性與墮落性,往往不是呈現在上層的文化禮教中,卻點點滴滴透度在生活不知不覺的行為之中。

  這個節目一做十年,得過金鐘獎,隨著警廣交通台的路況即時報告頻道,成為全島無遠弗屆的收聽節目。

  十年的錄音,收藏在警廣的倉庫,當年負責錄音控制室的翁先生因肝病去世,我也中止了這個節目。

  許多年後,有做公益的朋友找出錄音,製作成數位光碟,我授權捐給監獄的受刑人,使我常常收到獄中的信,告知他們在寂寞困頓中從聲音得到的安慰。

  二○○八年初聯合文學的玉昌、晴惠談到他們家多年來保留的一套錄音,詢問文字整理的可能。

  我對過去的東西沒有太多眷戀,船過水無痕,不想再聽,也不想再看。但是一年中,玉昌、晴惠真的整理出了這本《生活十講》,我沒有太多話說,只能說:謝謝!

  希望當年談的事件現象,無論多麼混雜濁亂,十年過去,在一個嶄新的世紀,能夠沉澱出一種清明。

二○○九年一月二十二日蔣勳於八里


【愛與情】

  其實,每一段愛情,我們都應該回過頭來問自己:我要扮演什麼樣的角色?

  如果你選擇一段轟轟烈烈的愛情,要震撼整個社會的道德跟法律,你應該要很清楚結局。如果不知道,糊里糊塗的,在遭到責備時才滿懷怨悔,那我會覺得是這個人自己沒有想清楚。

  愛情有絕對的內在本質,也有客觀的外在層面。內在的本質可以是一個最聖潔、最崇高的東西,但它的外在則受限於許多形式:法律、道德,包括所愛的對象都是外在的現象。所以當你個人選擇無怨無悔時,可能碰到的最大難題,就是對方退縮、改變了。

  西漢卓文君在第一任丈夫過世新寡期間,在一個非常哀傷的狀態下,遇到了才華洋溢的司馬相如。司馬相如也非常喜歡卓文君,所以作了一首詩〈鳳求凰〉,「以琴心挑之」,就是彈琴唱給她聽,卓文君就被感動了。

  在這裡就有一個難題:愛可不可以被替代?歷史上並沒有記載卓文君的前夫是什麼樣的人,他是不是也愛著卓文君,或卓文君是不是也愛他?可是在這個時候,在她守喪期間,她卻愛上了司馬相如,甚至跟他私奔。那她不是背叛前夫了嗎?

  這裡面是有矛盾的,不只是說她震撼了舊的社會倫理價值,跟一個男人私奔,同時也包括卓文君是不是相信有所謂永恆、不朽的愛情?如果她相信的話,那她自己本身就很矛盾,因為在她遇上司馬相如之後,就背叛了與前夫的愛情。

  後來司馬相如也變心了,卓文君寫了很有名的一首詩〈白頭吟〉,說夫妻情分如溝水東西流時,她除了悲傷還是悲傷,但既然司馬相如有二心,她也只好做個了斷。其中一句「願得一心人,白頭不相離」,道盡古今中外男女對愛情的最大渴望。

  而這種被遺棄的心情,在班婕妤的〈秋扇賦〉中有更貼切的描寫。她把自己比喻成秋天的扇子;夏天很熱時,扇子不離手,但是到了秋天,不用扇子了,就把它丟在一旁,所以說「秋扇見捐」。我想我們社會裡,不管女性男性都有過這樣的憂傷。

  在這個時候,我個人覺得應該要重新考慮自己愛情的聖潔性與崇高性,愛情的本體是在我,或是對象?如果是在我,那麼在我的生命裡面,愛情已經完成了,我所得到的歡悅、圓滿的部分,都將隨著我的一生永遠不會褪色,至於結局是什麼,我不太在意。

   常常會有朋友或是學生來找我,訴說他們因為戀愛而哭泣、哀傷,覺得活不下去,我就會問他們:「你覺得你跟這個人在一起,曾經快樂過嗎?」有時候他們生氣 到極點時,會說:「我從來沒有快樂過。」我就會提醒他:「你是不是說謊了?你會不會沒有注意到?因為你如果沒有快樂過,現在就不會這麼難過。」
  我想,在很多時刻,我們需要被提醒,也要常常提醒自己,就是我所愛的這個人,他真的愛過我,對我善良,疼愛過我,難道要因為一些小失誤,或者他離開我了,我就要開始憎恨他、報復他,讓他從百分之百的好,變成百分之百的壞?

  很多人會在愛情結束時產生憎恨,是因為他覺得愛情的誓言是永遠不會改變的,談戀愛時說的海枯石爛,就應該是要到海枯石爛才能變心,真的是這樣嗎?

   我們回到古代的婚姻倫理,回到法律允許一個男人可以同時娶好幾個妻子的時候,法律可以規定他要把愛平均分給不同的妻子嗎?還是他也會有特別寵愛,特別不 寵愛的?這就是說,愛的表達本來就是在一種習慣和形式當中。就像現在一夫一妻的制度被建立起來了,我們也習慣用這個制度去思考愛情,可是我們要知道,人永 遠不是制度。

  千萬不要覺得有一紙婚約就能保障愛情,只有愛情能保障愛情。

  婚姻是法律,它可以保障一夫一妻制,如果有一方沒有履行,另一方可以告他,可以要求他賠償,法律可以判他有罪。可是你沒辦法以法律要脅另一方愛你。

  婚姻與愛情不同,法律對愛情是無效的。可是我們常常把它們混淆了。

  沙特和西蒙波娃這兩個法國哲學家是一生的伴侶,可是他們不要結婚,他們不要法律的那張紙。他們對自己的愛情很有信心,所以不需要婚姻那張紙來保護。


愛情選擇常兩難

  談論愛情這個主題,我常要很小心,因為我自己對於愛情有不同的角度和形式,也比較不會從世俗的層面去考 量,但我想大部分的讀者,還是比較接受世俗的觀念,譬如說到了某個年齡就要結婚,結婚是要昭告諸親友,得到法律的保障,婚後雙方都不可以有外遇,這就是愛 情最圓滿最順利的結局。

  我不是說這樣不好,也不是要鼓勵任何一個人去學習沙特和西蒙波娃,事實上他們是在做一種實驗,實驗人性有沒有可能不要靠法律的保障,靠人真正內在的吸引力去維持關係。譬如說兩個人願意住在一起,不是因為法律,也不是道德的約束,而是因為愛。

   但他們的愛是很複雜的。因為這兩個人都是法國社會裡有名的哲學家,所以社交圈很廣,他們各自有很多同性的、異性的朋友,當然也會碰到被其他人吸引的時 候。譬如說沙特去美國開會時,就曾經碰到同樣也是很有才華的人互相吸引,這時候他可能就忘了在家的西蒙波娃。同樣的,當沙特不在家的時候,西蒙波娃也會因 為召開文學會議,遇到吸引她的男人。

  沙特和西蒙波娃有個共同的約定,任何事情絕不隱瞞,所以如果真的發生了外遇,他們就會告訴對方。他們兩個不斷的在實驗,如果聽到對方外遇,會不會忌妒?會不會很傷心?會不會憤怒?怎麼樣通過這些忌妒、憤怒、傷心,然後更確定彼此的選擇。

  愛情的選擇常常是兩難的,愛誰多愛誰少,那個比重很輕微,我的意思是,不可能有全部愛或全部不愛這麼絕對的事。如果不是兩難就沒什麼好談的了,如果我全部愛這個人或全部不愛這個人,結局很簡單,大家都知道應該怎麼做,又何必要吵架?

   我們常常會看到一些緋聞案,一個男子身邊有三個女性,或是一個女性周旋在兩個男人之間,我想,他們之間都不是全愛或全部不愛的問題,也不是因為愛了這個 人,就不愛那個人。愛情是很複雜的,裡面有很多微妙的東西,連當事人都不容易搞清楚,只有從一個非常寬容的角度,你才能夠了解到在這樣的事件當中,每一個 人是如何在努力調整自己,使自己進步,增加自己在對方心目中的比重。

  沙特和西蒙波娃都已經過世了,他們一直到老死都住在一起,所以被歌頌成為二十世紀偉大的愛情。可是我不知道,如果他們繼續活下去,會不會發生某些意外?會不會遇到一個人,讓他們決定放棄對方?
  這種愛情的形式是讓自己每一天都在面臨挑戰,當然很艱難,所以我不鼓勵任何一個人去學他們,但同時我也要提醒,千萬不要認為婚姻那一張紙就有用。

  我常常在想一個問題,婚姻可不可能繼續保有愛的持續性?因為我看到一些朋友本來很愛讀書、很上進、很在意自己形象,結了婚之後卻開始發胖……我不知道該用什麼字去形容,我的意思是婚姻好像讓兩個人開始自我放棄了。

  我真的覺得,當你開始每天睡覺十二個小時,不上進、不讀書,然後發胖、不在意自己的衣著時,你就是不愛對方了。因為你已經不在意自己是不是吸引對方,不怕對方覺得你是不好的。

  我相信我可以跟一個人在一起二十年,他都是新鮮的、迷人的,而且我也會自然而然的覺得,在他面前我不可以太差,我不會讓自己發胖,讓自己講話言不及義。我想如果因為跟一個人結婚而變得庸俗,或是對方變得庸俗,我真的會覺得厭煩。

  我的意思是,千萬不要讓婚姻變成戀愛的句點,它應該是可以延續的。

   很多人會說,好像古代的相親比較好,因為結婚那天就是戀愛的開始,彼此是互相吸引的。而我們現在的戀愛形式,是戀愛談到快膩了,就說結婚吧,然後就真的 走進墳墓,把愛情葬送了,最後維繫兩人關係的常常是孩子。對於女性而言,至少孩子還有很大的吸引力,她可以把對孩子的愛取代了對丈夫的愛。可是那個男子就 很寂寞了。有時候我會很同情這些男子,他們在不知不覺中被孩子替代了,而且女性對孩子的愛是很強的,有一些女性甚至是完全在孩子的愛裡得到滿足,根本不在 意丈夫會不會回來。


給對方海闊天空的自由

  愛情的問題真的很複雜,如果要下一個結論,我想,真正的愛是智慧。

  一張法律 見證、雙方蓋了章的婚約是一種限制,兩個人一起發誓說海枯石爛也是一種限制,但是這兩種限制都不是真正的限制,因為在現實中,有人背叛了婚約,有人背叛了 誓言。真正能限制愛情的方法,就是徹底拿掉限制,讓對方海闊天空,而你,相信自己本身就具有強大的吸引力量,你的愛,你的才華,你的寬容,都是讓對方離不 開的原因,甚至你故意讓他出去,他都不想跑,這真的需要智慧。

  我今天不只是在講男性與女性的關係,父母對子女也是如此。我聽到很多爸 爸媽媽說:「為什麼我的孩子老是不回家?」我不敢告訴他,他的孩子常常打電話給我,要到我家來。我想在這裡面是有問題的,他為什麼不回家?因為他回家只會 受到限制,他是不被了解、不能溝通的,他在家裡感到痛苦,所以逃掉了。如果不能改善這個部分,讓家對孩子產生吸引力,那他永遠都不想回家。

   我常常覺得,愛應該給對方海闊天空的自由,然後讓他願意回來、喜歡回來。你要把愛人當做鴿子,每天放他出去飛,等著他回來,絕對不是當做狗,在脖子上加 項圈、加繩子,時時刻刻拉在手上,怕他跑掉。而愛情的本體是自己,自己永遠不應該放棄自己,你要相信自己是美的、是智慧的、是上進的、是有道德的、是有包 容力的。如此一來,別人會離開你嗎?

  不會的,趕都趕不走的。


愛的平衡

  在一些關於愛情的抽象論述中,我們絕對不會反對「專情」這件事情,我們最常歌頌的也是專情,一種「專一」和「專心」,愛一個人至死不渝,當我們對一個人這麼說的時候,當然就是一生一世的事情,甚至是生生世世,像「七世夫妻」的故事,海枯石爛,還要結來生緣的。

  可是,所謂的「專一」、「專心」要如何解釋?每個人在他不同的成長過程中,都會有不同的領悟吧。就像你在春天時,到陽明山上走一走,繁花盛開,你凝視著其中一朵,這一刻是不是專一、專心?而當下一刻,你的視線轉移到天上飄浮的白雲,這一刻又是不是專一、專心?

  其實我們是在很多的分心的片段中專心的,每一個片段的剎那是專心,從一個片段到另一個片段,還是專心,我的意思是說,我們要界定「專心」、「分心」是很困難的。如果舉的例子是花和白雲,很多人都可以接受,但如果是一個女人和另一個女人呢?

   很多事物在自然當中,我們可以把它講得很美,就像老莊思想所描述的自然。但如果是人就不一樣了。我常跟朋友聊,花在開,開得那麼美,香氣四溢,她的目的 只有一個:招蜂引蝶。我們說,花努力的綻放出美麗的姿態,吸引昆蟲來採蜜,完成花粉的交配,讓生命可以擴大和延長,我們會覺得美極了,但其實就是一種生殖 的行為。如果是一個女性或是男性,很努力的把自己弄得很美,去招蜂引蝶,我們卻會覺得這是一件不好的事情,不美,而且不道德。至少當我們用「招蜂引蝶」這 句成語來形容一個人的時候,就是帶著貶意的。

  我喜歡把人的事情放到自然規則裡去看,你會有一種更大的寬容。

  我相信人在漫長的進化過程當中,雖然已經稱自己是萬物之靈了,但身上植物、動物的部分仍然還在,如果能常常把人的問題,推到老莊的世界、自然的世界,今天我愛的兩個人,如果是杜鵑花或雲的話,也許是一種轉換的智慧吧。


【新價值】

知識分子的風範

  其實過去的知識分子是有一種叫做「風範」的東西,就是他們對於人的定位,是非常清楚的。
   雖然現在講起來簡直就像在講天寶遺事,這些老先生很多都過世了。他們經歷整個近代史這麼一個大變遷時代,鍛鍊出一種知識分子很特殊的「風範」。風範聽起 來很抽象,我自己的觀察是他們有一個共同的特徵,基本上就是他們從小讀古書,不管是中國的或是日本的,受到東方文明非常優秀的訓練,使他們對於人性有一種 道德上的相信。

  我們讀古書,如《莊子》、《老子》、《論語》、《中庸》、《孟子》,基本上都是在談人的定位,很少是技術、知識上的東 西。所以過去的知識分子在「人文」這個部分,基礎深厚。後來他們也開始讀西方經典,讀到十九世紀時一些人文主義很強的作品如《戰爭與和平》,接著又經歷了 一個新的社會革命,譬如說五四運動,或者後來更晚一點的中日戰爭,他們在這裡面歷練很多。所以當他們到台灣塵埃落定時,我想他們身上真的有一種成熟,是後 代的知識分子無法超越的。

  戰後穩定下來了,他們把對人的關懷轉化成對教育的理想和熱情,幾乎是當成宗教一樣的投入。我一九七六年從巴 黎回來時,認識了俞大綱老師,他那時候在館前路有一間辦公室,每個禮拜三早上在那裡讀唐詩,讀李商隱、讀李鶴。在座的一批人就是後來創辦漢聲雜誌社的吳美 雲、黃永松,還有雲門舞集的林懷民、吳素君、鄭淑姬,雅音小集的郭小莊、我、奚淞。我們這一批人在那邊上課,也不是為了考試,也不是為了什麼,就是每個禮 拜有一天去見俞老師覺得很快樂。

  在那邊,我常常會提出跟俞老師不一樣的想法,別的人會覺得很不禮貌,可是俞老師跟我很好,我會覺得,其實他就是對人文的相信。所以在俞老師過世的葬禮上,我們這一批人特別會覺得身上有一種負擔,我們要繼承俞老師所構成的東西,就是文化,並且把它傳承下去。


以人為本的教育

  然而,現在我們要傳承這樣的風範是比較艱難的。整個社會物化的速度越來越快,範圍越來越廣,很少人能逃過物化的影響。教育也越來越無能為力,尤其又卡在一個考試升學制度,如果沒有辦法對抗這個制度,就沒有辦法去扭轉孩子的觀念。

  很少人會有勇氣去對抗這個制度,你怎麼敢對一個高中生說:你不要考試,不要升學,你現在正是最敏感的年紀,應該去畫畫、去讀小說。

  我不敢講這個話,因為要面對的是巨大的壓力,他的父母、他的學校、他的同學、整個社會的價值觀,這個時候要談人性、談文化的根本,真的非常困難。

   俞老師教我們時,我們的學業大都完成了,所以在那邊上課時,我們有一種自在,這也是我為什麼辭掉大學的工作,寧可去教一些社會人士,因為他們沒有考試的 壓力,我可以暢所欲言。今天連在大學都很難,後面還有一個研究所入學考試。我剛開始在大學教書時,還沒有那麼多人想考研究所,學生很好教,但是現在,幾乎 每個人一進大學就在想研究所,連選課都會注意這一個老師是不是研究所的老師?凡事以考試為導向,升學為目標,若教育體制從小學到大學都是如此,他們會願意 談人性、談藝術、談文化嗎?

  可是,有一天他會發現他需要這些東西。我有一個學生就是如此,畢業後在畫廊工作,畫廊需要很多專業知識,他才發覺自己美術史沒有學好,所以花很貴的學費重新回來上我的課。他繞了一大圈,還是回來了。

  我想,在體制不變的狀況下,我拉著學生來談人性、談美學,是沒有意義的。可是我會等著,等一個他們願意聽我說話的時機。
  我也不會鼓勵學生去對抗制度。雖然我自己是這麼做的,我在初中就從體制中出走了,高中聯考也沒有考取,但我不覺得自己現在是失敗的。


只是我也要誠實的說,這麼做很危險,因為孩子要面對非常巨大的價值壓力,很可能會崩潰、變壞、扭曲,真的要非常小心。我自己在教書的過程中,若是很確信要 帶這麼一個所謂「叛逆」的孩子時,我會長期跟他保持聯繫,讓他這條路走得更穩,讓他更有信心。這才是教育真正應該要做的事。老師一定要是人師,也永遠要以 人為本;教育本身就是人的關心。

  當然,在體制內做最大的爭取與改革,不能只靠老師,我想就算俞大綱先生在這個時代,他們也會是很安靜 的。其實俞老師的時代,對他來講已經是一個憂傷的時代了,可是,他是在一個非常優雅的文人家庭長大,他的哥哥俞大維、俞大紱,妹妹俞大綵,也都是一等一的 院士。前國防部長俞大維雖然是世界有名的彈道學專家,可是你聽他談起古學,也是非常精采。這種家庭真的不得了,就是因為家教嚴,國學基礎好,又學習到非常 好的西學,而能成就他們的風範。

  俞大綱對我說,他爸爸媽媽喜歡看戲,經常帶他一起看戲、講戲,他就變成戲劇專家了。他的教育是在日常生活中耳濡目染的,從來不是拿著書本上課,所以你聽他講李商隱,一首一首講,不需要看書,因為從小爸爸就是跟他一面吟詩,一面唱戲,把李商隱講完了。

  我想,一個好的人文教育,還是要扎根在生活的土壤裡的吧。
   歐洲的精英分子不少也是這樣出來的。法國當代作家尤瑟娜(Marguerite Yourcenar),她是貴族出身,從來沒有進過學校,但是她在一個很人文的環境中成長,從小父親就帶她看書、鼓勵她寫作。當然,現代家庭恐怕很難不把 孩子送進學校在家教育。可是重要的是,教育不能夠只求量,不求質,學校不是製造商,讓學生一批一批得到文憑畢業就好了,還是要關心人的問題。即便是在這麼 一個物化的體制中,學校老師受限於許多的政策,至少要抱持著一種想法:能夠關心幾個就幾個,做到自己的最大能耐。


傾聽孩子的心事

  教育不是在教書,事實上這是一份救人的工作。
  當我讓孩子畫了自畫像,聽他們講述自己的故事而痛哭流涕的時候,我真的覺得這是一份救人的工作。你沒有辦法想像他們內心裡會有這麼多的事情,這麼的嚴重,因為他們講出來了,因為他們哭了,他不會走錯路。
  有的孩子告訴我,只要能不回家,他一定不要回家。這句話如果讓他的父母聽見了,一定會嚇一跳。

  事實上,這群孩子的父母正好是在台灣經濟起飛的那一代,當他們在努力創造經濟奇蹟時,對於孩子卻疏忽了關懷。所以這些孩子不是為反叛而反叛,他們是在反叛某一種程度的冷漠與疏離。
很多父母與教師真的忽略了一件事,他們所教育對象不是一個物品,是一個人。你的任何舉動,都可能在孩子的一生產生極大的影響。你的一點點關心,也會改變孩子的一生。就像那次自畫像的活動結束後,學生們抱頭痛哭,我走過去揉揉他們的肩膀,我相信他們會感受到。

  我不知道為什麼我們的社會會忙成這樣子?沒有時間停下來傾聽孩子的心事,沒有時間揉揉孩子的肩膀。

  最讓我驚訝的一次是我在大學擔任系主任的時候,一個女學生不見了,一個星期都沒有來上課,我打電話給她媽媽,她說:「我生意好忙耶,我把小孩交到你們學校,就是你們要負責,你們還要問我?」
  我聽了真的嚇一大跳。
  我的父母不是這樣的父母,他們是不必等學校老師通知,就常常跟學校保持聯絡的。所以我不懂現在的父母,為什麼七天不見孩子,還能忙著做生意?

  我們今天面對一個長期以來不被注意、忽略的課題,這個「果」已經顯現在報紙上那些怵目驚心的事件中了。我們衝得太快,沒有辦法一下子剎車,但可以慢慢的、一點一滴的去做,讓物質的東西少一點,讓心靈的空間大一點。


【新官學】

  這是一個富裕的時代,商業的富裕提供了物質上的滿足,我們很容易得到想要的東西,一雙鞋子、一件衣服,甚至一個人,拿錢就可以買到了。可是中間有一個東西,在容易購買、容易販賣的過程中,遺失掉了,這個遺失的部分恐怕就是台灣目前最大的難題。

  小時候,我們會為了一本同班同學忘掉的筆記本,翻山越嶺渡過淡水河送去他家,那時候淡水河橋很少,我要繞很遠的路,從延平北路、迪化街,一直走到今天的大橋那一帶,然後走過大橋到三重,到同學家,現在那個記憶很深……
  我的意思是說,「難」絕對是生命中幸福的開始,「容易」絕不是該慶幸的事。
  我的學生說他們要找人上床真的好容易,可是我覺得他們的愛好短淺,我好高興我那個年代這件事是難的,所以會有渴望、有盼望、有期待,所以到最後有珍惜。

   我家裡有很多破鞋子,朋友來看說,這個起碼已經十年沒有穿了吧,我說對,他說那還不丟掉。我不知道為什麼我丟不掉,我覺得真的是很難解釋,因為它裡面有 記憶,它不只是一個物質。這些鞋跟我的腳已經發生了一種每天一起走路,走過長長一段過去的關係;同樣的,跟你生活在一起的人,雖然他的身體在衰老,可是你 會知道他衰老的每一個細節,所以你不會輕易離開。我常常聽到學生跟我講他們的苦悶之後,我一方面悲憫,另外一方面對自己有好大的慶幸,慶幸我沒有活在他們 的時代裡。我知道他們的苦惱在哪裡,可是我真的也無法為他們解答,我只能告訴他們,可不可能多一點盼望、多一點期待、多一點珍惜?

  可是所有的物質、關係都真的太容易了,叫他怎麼珍惜?他知道永遠還有機會要很多其他的東西。


***********

   很多朋友對我說,好羨慕你演講的時候可以輕輕鬆鬆就把唐詩宋詞背出來,我說你不要羨慕我,那是小時候被爸爸懲罰,做錯一件事,就罰背一首詩,是這樣背出 來的。可是,我當時所受的管教,對現在的人來說是不好的教育,現在的孩子一不能體罰,二不能強迫背誦,要用理解的方式。所以可能在他記憶力最好的年齡,沒 有去記一些東西,長大之後,就沒有文學的庫存。我的意思是說,所有的東西都是一體兩面,有正面有負面,有優點有缺點,我們常在改革的過程中,把過去所依循 的負面缺點放大,不思考正面優點,等改革過來以後,又只看到新制度的正面,沒有看到負面,因而變成另一個更大的問題,直到下一次的改革。
我們實在需要更多的思考。


作者:蔣勳
出版社:聯合文學
出版日期:2009年02月14日
語言:繁體中文
ISBN:9789575228187
裝訂:平裝
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2011年4月28日 星期四

看到數字再做判斷,就不會犯錯

撰文/陳芳毓 文章來源《經理人月刊》4月號

開成興業董事長高大任、總經理高文茂


1994年,開成首次跨入「特許經銷權」領域,成為世界盃足球賽紀念商品的特許生產商;2010年上海世博,更跨足零售,標下園區內紀念品旗艦店經營權。開成以不盲目追單的經營理念,在成功率不到5%的特許經銷市場中,一路過關斬將,成為全球名列前茅的紀念章製造商。



開成興業,是全球名列前茅的紀念章製造商;奧運、世足賽、F1賽車、上海世博會等,世界各大體育賽事和展覽活動的官方授權紀念章,都出自它之手。


乍看之下,國際級活動商品特許經銷,是個肥美的市場:全球關注度帶來的千萬消費者、紀念意義高過實用價值,使產品品質可被妥協;高額權利金形成高進入障礙,為廠商帶來豐厚的毛利,玩家蒐集交換市場的價差,更高達數十、甚至上百倍。但是,如果你以為這是個穩賺不賠的生意,那就大錯特錯。


「上海世博會230多家特許生產商,真正賺錢的,兩隻手可以數得出來!庫存上千萬,更是非常平常的事!」開成興業總經理高文茂,揭露了這個驚人的數據。


原來,5個看似能賺取暴利的甜蜜點,正是5個邪惡的決策加速器──它會使經營直者陷入樂觀的幻想,不自覺地追加、追加、再追加;待大夢初醒,賺到的,只有滿倉庫賣不出去的庫存


但是,開成沒有落入這個陷阱。1994年,它首次跨入「特許經銷權」領域,成為世界盃足球賽紀念商品特許生產商,之後便無役不與,連續獲得全球重要活動賽事品牌的官方授權。去年上海世博,開成更跨足零售,標下園區內紀念品旗艦店經營權。


為什麼,別人成功率不到5%,開成卻能一路過關斬將?


因為它「節制」的經營理念:寧可賣到缺貨,也不願盲目追單;一枚人民幣40元的紀念章,即使蒐集交換市場價格飆漲10倍,也堅持維持原價,不願哄抬價格


生意,講求的是「掌握商機」,開成的做法看似不合理,但其實自成邏輯:它用「速度」創造「多樣」,趨避「大量囤積」的風險,同時創造話題;而話題產品的背後,靠的是創意執行力:由高達員工人數十五分之一的在地設計團隊,蒐集地方文化象徵做成紀念章,美國鹽湖城冬奧推出的「果凍」紀念章,登上美國《時代》(Time)雜誌;北京奧運推出的糖葫蘆紀念章,3天就賣到斷貨。


有人以為,節慶活動行銷,賺的是打帶跑的「機會財」:但累積多年經驗的開成,賺的卻是扎扎實實的管理財。


組織轉型:美國投標、設計,台灣生產、品管


Q:開成在生產製造業許多年,為什麼決定要轉型?

A:(高大任,以下簡稱為「任」)1990年代遇到台幣升值、利潤下降的出口瓶頸,開始想拿國外活動賽事的獨家版權,取得自主權,自己設計、自己銷售。


1994年,我第一次聽說有「世界盃足球賽」(FIFAWorld Cup)這個活動,於是到處去打聽,這是我們拿到的第一個獨家版權。雖然比賽是1994年,但1992年就要開始籌備;1994年世足賽活動進行時,1996年亞特蘭大奧運的授權計畫又開始了,兩個活動幾乎完全重疊。


以開成當時的經濟能力,拿世足賽還可以,拿奧運就有點勉強了;但是如果當時不轉型,就沒有機會;所以我們硬是跳下去,把奧運也接下來。1996年轉型成功之後,公司就開始往上衝;此後每一屆的奧運及冬奧,我們都接下來了!


在業界提到開成,人家都會講,「啊你們跑得真快!」說得好聽是「洞燭機先」,說不好聽是「不轉就沒工作了!」那時候唯一的目標就是轉型、轉型、轉型,沒有別的!市場不會等你,現在不走,沒有機會了!


A:(高文茂,以下簡稱為「茂」)公司成立到現在30多年,一直都是從事代工、出口。直到現在,我們還是同時經營代工與特許經銷權業務,比例大約各是一半。

對我們來講,為全球300多個客戶代工的服務,還是很重要、穩定的生意,畢竟基礎在這裡;但是,代工客戶來來去去,專案授權的主動權就很強,可以操作的空間和需要的知識也更多了。


做傳統產業,要走出新的路,是非常困難的事;但是我們很早就意識到,「代工」會愈走愈窄,不可能一輩子就這麼做下去,勢必要有一些變革和創新。1994年世足賽與1996年奧運那兩次的嘗試,替我們的產品找到了一個新平台;在這個平台上,我們不只能做生產,更可以提高產品的附加價值,把沒有實用價值的徽章,透過國際賽事和活動,成功地商品化。


2004年以前,這些生意都是透過美國分公司來做;但2008年北京奧運會以後,活動賽事的重點轉移到中國,我們自己也開始實際操作。以前是自己出去找專案,現在都是人家主動來授權。


Q:當時,組織已經做好轉型的準備了嗎?

A(任):沒有。但是轉型之後,公司完全不一樣了!雖然只有8個人,但訂單多到工廠做不完,24小時加班還不夠,但每個工人都鬥志高昂,甚至在工廠外搭了帳棚幫忙一起做,最後才順利把12噸的紀念章空運出去!


當時,一個紀念章只賣15美元。除非品質比人家好,消費者才會買!所以,我們沒有第二條路,一定要從設計、生產、品質都要提升。除了要全心投入,就是就要把產品設計組織起來。因為主要市場在美國,台灣短期間也找不到好的設計人才,所以由美國合作夥伴負責設計和業務,我們在後方把關生產品質與交貨準時。


Q:轉型過程中,遭遇最大的挑戰是什麼?

A(任):錢!對中小企業來講,錢是最大的問題。1994年世足賽的授權費用是25萬美元,1996年奧運是150萬美元,現在更是動輒上百萬美元。對一個8個人的公司來講,那是很大的一筆數目。但是,我從沒跟朋友親戚借錢,就是湊啊、借啊,該抵押的通通抵押,甚至拿了授權合約去跟美國銀行借錢。這才發現,在美國借錢比在台灣容易!


Q:從什麼時候開始,開成才從一個中小企業,轉變成一個隊伍整齊的公司?

A:(任)大約是2002年,台灣工資上漲,我們前進中國。一開始還是做「三地貿易」(台灣接單、大陸生產、香港出口),但因為還是無法達到客戶的要求,後來乾脆直接到中國設營業總部,也開始做中國的內陸貿易。


那時候,就漸漸把設計、行銷的人才補齊了,為2008年北京奧運做準備。2008年奧運的產品,2004年就要開始賣了!我們了解奧運的運作模式,才會這麼早開跑。開成一直在經營奧運紀念徽章,當然不能在中國缺席。


2001年在莫斯科,中國申奧成功的那一刻,北京市長劉淇和中國奧會主席袁偉民從觀眾席上跳起來,他們身上的徽章,就是我送的!後來,我們去拜訪北京奧會市場開發部部長。他一看到我就說,「我認識你!」開成在這行業裡久了,大家都曉得我們是奧運家族的一份子,也是唯一來自台灣的廠商。


創意設計:體現「文化」,打破區域審美觀


Q:取得獨家授權之後,組織會開始啟動哪些事?

A(任):第一步是評估獲利和風險。之後才會根據主辦方的計畫,來擬定銷售計畫。這幾年的經驗下來,我們已經能夠結合該次活動的授權模式、根據對當地市場的判斷、加上可用的知識產權設計元素,發展出一套自己的評估方法。


這一套產品開發流程,提高了產品開發的效率,也已經融入設計師的工作習慣當中。流程的第一關,一定是腦力激盪;會議上,大家只管不停地丟想法,討論徽章的樣式和主題。討論完之後,立刻整理、分類、分派工作;下次開會時,直接就討論草稿、改進。


比如說,北京奧運是在2004年正式啟動市場開發計畫,銷售高峰是2008年;4年的準備時間很充裕,賽前、賽中各主推哪些產品,都有一定的規畫。但是,準備時間短的活動,就比較有挑戰。2009年3月,我們跟上海世博簽約成為特許生產商,距離5月1日特許商品正式上市,只有兩個月。但這兩個月間,我們做了9種不同的零售銷售預判,再從裡面找出覺得可以投入的平衡點,最後一共開發了200款商品。兩個月從設計、生產到上市供貨,這是我們測試出的極限!


Q:所以,這是一種樣多、量大的生產模式?

A(任):「量大樣多」是我們最希望看到的(笑)。但實際上,有時候少量多樣,有時候多樣少量;該用哪一種模式,要根據準備期間、活動期間長短與消費族群來定位


比如說,上海世博的活動期間有184天,也提早一年多開始市場開發,時間很長;加上民眾重複入園次數高達2.6次,如果沒有新商品刺激,消費者會疲乏,市場就會往下掉。這種狀況下,如果只推出少樣商品,就沒有競爭力了!所以我們會漸次地推動多樣產品上市


但是,如果活動時間很短,去衝多樣,就會控制不了庫存、掌握不了生產效率。像只有3、4天的F1賽車,就必須精確地估計,多少量、多少款,一次就要備好量、推上去,因為根本沒有補單的機會!


Q:一個生產製造起家的企業,如何培養對文化的敏感度?

A(任):開始做特許經營權之後,設計這件事就變得很重要。做代工不用擔心設計,但是客戶可以給你設計圖,也可以給別人圖;自己設計就不用,掌握的不只是資源,也是一種核心能力。當你能做得愈多,受人制約的地方就愈少。


這就回到「紀念章」的本質──它沒有「實用價值」。正因為沒有實用價值,所以「內涵」特別重要,這是優勢,也是劣勢。要提高每一枚徽章的內涵和文化層次,我們和設計師腦力激盪時,大家的共識就是「這個東西有沒有『文化』?」把文化創意變成商品,最後市場化,就會成功。因為,體現了文化,才能夠打破不同區域的審美觀,讓消費者覺得「這很特殊!」


比如說,北京奧運時,我們把地方小吃如糖葫蘆等,做成一系列5個紀念章。糖葫蘆那一款,奧運開幕第3天就賣完了!有些人會想,「這跟奧運有什麼關係?」但這跟「文化」有關係!文化不一定是高層面的,文化更廣泛的意義,是「可以被大眾接受的」;在這個前提下,「飲食」當然也是一種文化!


北京奧運啟動後,我們開始在中國培養自己的設計師,這也是一個新的挑戰。我們的設計團隊除了總監是美籍華人,其餘的多是本土設計師。中國北京、上海設計團隊有20人,美國則有10人,設計人數占員工總數的十五分之一左右,對一個生產起家的中小企業來說,這是一個相當大的跨越!


A(任):做專案時,專案經理要先蒐集當地的資料,包括民情風俗、生活、文化、習慣、旅遊代表地標等等,才有足夠的題材去設計。如果是時間較長、跨過各種節慶的活動,還要把其中的文化環節設計進去。比如說,如果是跨一、二月的活動,就要把元旦、農曆年、元宵節、情人節等的元素,步驟性地開發。


2002年鹽湖城冬奧,我們也做了一個跟當地飲食文化很有關係的徽章。因為當地有許多摩門教徒,他們晚餐吃後習慣和家人一起吃果凍;所以,我們就做了一系列「果凍」紀念章,被《時代》雜誌報導,結果引發排隊搶購。外地人可能很難理解其中的趣味,但本地人看到了就會有共鳴;有共鳴,就會去買!


生產備貨:賣多少、做多少,看到數字再判斷


Q:你們的銷售系統有什麼獨到之處嗎?

A(任):其實,我們的管理系統不是特別先進,也沒用到什麼高端的ERP(enterprise resource planning,企業資源規畫系統)我們跟庫房的聯繫,以及他們反饋給我們的數字,都是最簡單、最基本的,是任何企業都可以拿出來的。但是,上海世博會230多家特許生產商,真正賺錢的,兩隻手可以數得出來!庫存上千萬,更是非常平常的事!為什麼大家會忘了basics,而去想像很magic的東西?


「銷售」沒什麼訣竅,「賣多少、做多少」是多麼簡單的一個道理啊!但為什麼還是會有很多庫存呢?很簡單,是「期望」害了他們。備貨的時候,他們記忘了「事實」,只看到了「未來」,而且是「自己想像的未來」:「哇,世博有7000萬人次、184天!」他們有個夢,有個自己想像、判斷的規模、利潤和目標;但其實不是這樣的,要看到數字之後,才能去做判斷。


如果預期要做兩億元,但是賽事開始前只做了500萬元,那怎麼可能呢?準備了兩億元的貨,有什麼用呢?(銷售量)不可能一個月之內擴大40倍的!我們準備的貨量,就是「鋪到店裡頭,還有一點庫存」;但這一點庫存,並不夠再鋪一次貨。因為,賣完了,就賺到了;沒有賣完,堆在庫房裡也沒有用!


我們有自己的零售商店,每個產品銷售多少件、還有多少件,每一天的數字都非常清楚。看到世博開幕第一個月前兩周的數據後,就可以預估接下來184天的數量。這個時候再來生產,不是一樣嗎?好好地讀數字,用合理的方式推估市場,就不會犯錯。


(任)開賽前賣多少,開賽後大概能賣多少,歷屆都是差不多的。所以奧運賽前半年,我們就已經決定能賣多少、訂多少貨。


Q:你們怎麼不會想「多做一點就能多賣一點」?

A(任):不可能的!限量5000個的徽章,有人一買50個,一出門立刻每個轉賣100塊,有沒有人買?有!但是,賣到缺貨讓別人來追,或是賣到剩貨堆在倉庫,你要哪一種?我寧可賣到缺貨,不要賣到剩貨!


Q:但即使價錢上漲,你們也沒賺到啊?

A(任):從生產商的角度來講,我們的責任就是把商品做好。銷售價格炒作得愈高,消費者就會更加關注,對銷售就愈有幫助。所以,只要市場被培養起來,我們就只要開發好商品就行了,因為一開發,就可以賣完!


很多人問我,「為什麼只做5000個?做1萬、2萬個,不是很好嗎?」但是,做這麼多,也能被這樣搶購嗎?或許行,或許不行,我不知道。但我們就是只做這個量,寧可讓大家來搶。


也有人問,「為什麼才賣30塊人民幣?為什麼不賣50塊、80塊呢?」我覺得,商品有一定的價值,在某個價錢之內,消費者能夠接受;超過了,接受的人可能就沒那麼多。有很好的創意,不停地推出新產品給消費者,這樣就很平衡了。


Q:產品單價低,如何衝高營業額?

A(任):限量的商品是少數,不限量的是大多數,比例大約是3:7或2:8。不限量的可以賣到20多塊人民幣,限量的則可以賣到30塊、甚至40塊。我們就用這種方式做市場區隔,這樣就同時有衝量的基本款商品和限量款拉單價的產品。


除了紀念章,我們還有其他很多紀念品,像手機吊飾、配件等,這就沒有限量的概念了,這也可以幫助衝高業績。所以,限量的產品的目的比較像是「行銷」,而不是「銷售」。


Q:做活動授權商品這些年來,你學到最重要的經驗是什麼?

A(任):第一,誠信;第二,務實;第三,才是設計、生產等品質。最重要的是,開始就要做收尾的打算,活動規模、銷售數量,都要事前預估,否則最後收不了尾的時候,賺到的就只有存貨!


我們有工廠,從設計、生產、批發,整條供應鏈都是自己的。自己生產的目的,是控制品質,研發平版印刷等生產技術;全部外包的話,技術就變成別人的了!


但是,我們的工廠只有400個人,有些商品還是要外包製造,但奧運、世博的主要商品,一定是自己做。一是安全、保密,再來就是品質控制,而且有生產彈性,要多快就可以多快!


Q:成功轉型後,接下來的挑戰是什麼?

A(任):上海世博,我們從設計、生產,一直延伸到通路、銷售,首度嘗試做零售,創造了公司有史以來最大的高峰。我們標下了世博特許紀念商品旗艦店,包含3個店面和一個旗艦店,一共1500坪。4家競標企業中,我們是唯一的台商,6個月業績2.8億人民幣,單日最高營業額238萬人民幣,跌破所有人眼鏡!


但是,我們的挑戰愈來愈高。因為每一個比賽的環境不同、國家不同,做法也不同,設計只有愈走愈好,版權費愈來愈高,壓力就愈來愈大,所以要賣得更好,要創造市場,創造更高的獲利。這是一個非常大的挑戰!


高大任、高文茂的管理講義

DOs

1.沒有實用價值的商品要贏得消費者的喜愛,要靠品質。

2.延伸核心能力。你能做得愈多,受人控制之處就愈少。

DON'Ts

1.寧可賣到缺貨,不要賣到剩貨。

2.不要一味只想提高產品價格,要靠創意吸引消費者購買。

三位超級大戶的故事

三位超級大戶的故事: "

作者:閻驊


因為在截稿這天,立法院三讀通過奢侈稅草案,宏達電也在盤中成為台灣第三家市值破兆的企業。因為這些議題都跟有錢人有關,所以讓我想起一百年前的三位超級大戶,他們出生於1835~1839年之間,都曾經當過美國首富、甚至是世界首富。



這三位有錢到爆炸的超級大戶分別是卡內基、JP摩根與洛克斐勒(以出生日期來排序),他們三人從事的行業有些不同,不過重複的也不少!首先來聊卡內基(Andrew Carnegie),千萬別把他跟勵志大師:戴爾.卡內基(Dale Carnegie)搞混囉!


十幾年前,我曾經聽過一個很扯的演講,一位唬爛演講者居然把這兩位卡內基先生合二為一,結果屁出一個「世界首富也可以是位勵志大師」的超級結論。其離譜程度只有范植偉闖禍,結果很多網友紛紛跑去罵范逸臣的新聞可以比擬!


卡內基從鐵路業起家,最後涉足鋼鐵業,最後建立比英國鋼鐵總產量還大的鋼鐵帝國,成為美國首富。在卡內基功成名就之後,他說了一句名言:「一個人死的時候如果擁有巨額財富,那就是一種恥辱!」,所以他決定不把財富傳給自己的後代,在臨終之前一定要把剩餘的錢全部捐出!


別以為卡內基只是打屁,他還真的說到做到呢~,他的捐款總額應該比瑞典大戶:諾貝爾還多,而且卡內基的影響力似乎更大,因為很多有錢到爆炸的有錢人紛紛效法起卡內基的義行,這就是卡內基帶來人類的最大貢獻。


再來聊JP摩根(John Pierpont Morgan),他從事的行業比較複雜,不過讓他登上美國首富的原因之一就是因為他在1901年併購了卡內基的鋼鐵公司,合組成美國鋼鐵公司。除此之外,他也是知名銀行家,他曾經多次以個人之力來挽救美國金融危機,不但多任美國總統要向他低頭,而且他在國際上的聲望也遠遠超過美國政府,這大概就是「富可敵國」的最佳註解。


JP摩根的金融資本約佔當時美國金融市場的1/3,他旗下保險業資金也佔全美保險業2/3。同時,JP摩根也是發明家:愛迪生背後的最大金主,他撮合了愛迪生的公司與湯姆遜—休士頓電力公司合併成為通用電氣公司(GE),成為道瓊成份股歷史最悠久的中流砥柱,歷經115年歲月始終屹立不搖。


因為JP摩根的勢力實在太龐大了!所以反托拉斯法(Antitrust Law)也算是為他所量身訂做的法律,以防他「佔領美國、侵略全地球」。不過這個話題就講到這裡,因為這篇文章是閒聊,並非上課。


JP摩根並不是有名的慈善家,不過他在1907年曾經動用自己的資金成功挽救美國金融危機,讓人津津樂道,所以當他過世的時候,華爾街還特別降半旗以示敬意。但是很多跡象都顯示,這場讓他成為大英雄的危機,其實當初就是他故意發動的。所以這個故事大概就是「解鈴還須繫鈴人」這句成語的最佳註解吧?


不過以上故事的年代都太久遠,所以現在很少有人知道。但是JP摩根與鐵達尼號的故事,卻是大家津津樂道將近一百年的絕妙好梗。話說鐵達尼號首航時最貴的套房就是被JP摩根訂走的,不過他卻因故沒搭上船,所以多活了一年(鐵達尼號沉沒的一年後,JP摩根就過世了。)


為了「緬懷(?)」這間JP摩根沒住進去的超豪華套房,所以詹姆斯•卡麥隆導演特別在電影:鐵達尼號重現了這房間的風采,但是住的人卻設定為女主角:羅絲。


最後要介紹的首富就是洛克斐勒(Rockefeller),他是本文介紹的三位超級大戶裡頭最年輕的一位,但卻是最有錢的一位,因為他除了是美國首富、也是全球首富,更是人類近代史上的首富。


洛克斐勒主要從事石油業,他在41歲時創立了標準石油公司,就已經壟斷了全美90%的石油市場。洛克斐勒跟JP摩根有兩個相似處,就是他們都曾經被懷疑是1907年美國金融危機的幕後發動者,另外反托拉斯法(Antitrust Law)就是為洛克斐勒與JP摩根所量身訂做的法律,而且洛克斐勒還是第一位被反托拉斯法制裁的企業家。


在1911年,標準石油公司被拆成34家公司,但是這34家公司的其中2家在88年之後(1999年11月)再度合併,成為當今美國最大企業、也是全球股市市值數一數二的艾克森美孚石油公司(Exxon Mobil)。


雖然洛克斐勒的賺錢手法多半都很負面,但是因為他篤信「人生的目的就是盡力賺錢,盡力存錢,盡力捐錢」的想法,所以他在晚年將自己大部分財富捐出,資助了全球眾多慈善計畫、教育事業以及醫藥研究,而且他終生不菸不酒,私生活嚴謹,勤儉自持,所以他應該是社會形象最好的超級大戶。


芝加哥大學與洛克斐勒大學都是他所創辦的大學,他對抗生素的發現與黃熱病的根治也有極大的幫助!最值得一提的是:洛克斐勒非常照顧黑人族群,因為他斥下鉅資廣設學校、提升黑人教育。對於那個「白人至上」年代的美國人而言,洛克斐勒的義行更是顯得難能可貴!


《本文為閻驊的一千零一Yeah第605集》

2011年4月27日 星期三

黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課

台灣房市一年成交幾十萬戶,有70%都是中古屋。
在這個投資客橫行的年代,一不小心就會變成冤大頭!
--從選點到殺價,一定要懂的老公寓、中古屋、透天厝坑錢陷阱--

  你知道,投資屋是加價五成再出售嗎?
  你能識破投資客「黑心裝潢術」嗎?

  人人都想買到「屋主正好欠錢所以價格低」、因為「保養好所以屋況美」、不漏水沒壁癌、還要誠信交易的好房子,別傻了,哪有這麼多「正好」!事實是,當買方,注定得跟投資客鬥法,除非你去廟裡拜,否則就乖乖做功課吧!

  多花冤枉錢事小、買到黑心拉皮屋事大,更慘的是買到違建或兇宅還不自知!《黑心投資客炒房告白》公開投資客黑心技倆的17堂課,教你要如何降低風險、掌握議價空間。

  ★看仔細─拉皮裝潢術、新聞炒作法、高低價差法、房仲聯賣法、假合約假成交…黑心投資客手法全曝光!

  ★請小心─Sway 教你買屋與議價,中古大樓、電梯華廈、老公寓…挑出買方最容易忽略、賣方最容易作假的細節。

  ★Sway傾囊相授:為什麼下午三點和晚上八點是看屋好時段?該不該跟屋主見面談?房屋底價怎麼抓?殺價要從幾成開始殺?如何挑選不騙人的仲介?屋況好壞和社區品質怎麼觀察?

  【隨書附錄】:1. Sway教你挑好宅:中古屋、透天厝看屋導覽彩色圖解
         2. 看屋一定要帶的隨身小工具清單
         3.《黑心建商的告白》升級版:破解建商話術的三堂課


  【關於黑心投資屋的事實】

  ◎事實1:專業的投資客會加價五成來賣:
  買中古屋或新成屋想議價,搞清楚進貨成本是第一步,專業的投資客會加價五成來賣,你以為打七折買得漂亮,人家投資客還是暴利賺!

  ◎事實2:投資客的出神入化、「點鬼屋成金」裝潢術:
  一、米白色油漆製造溫馨感,劣質品用噴槍隨便噴(有沒有毒不知道);
  二、薄夾板超好用,一遮壁癌、二擋裂縫、三還可掩飾海砂屋;
  三、不敲不清,地上直接鋪拋光石英磚;至於衛浴、廚房?一定是「簡單搞搞、大方呈現」。

  ◎事實3:一戶天價,整條街都是天價了
  台灣天價成交不犯法,一戶天價,整條街都是天價了!天價成交後,連估價也變成天價,手上的房屋又可找銀行貸出天價款,套出來的現金又可以再次周轉炒房。

  ◎事實4:副都心商業地標售,九成以上是投資客出的標單
  新莊副都心的住宅土地與商業土地標售,有九成以上都是投資客出的標單!買地養地炒地,熟悉遊戲規則的黑心投資客比黑心建商更狠、更會炒新聞!

  ◎事實5:透天厝變大廈,就連套房也是違建
  一棟透天厝,屋主先蓋好五層樓,取得使用執照後再加蓋,最後再無中生有的變出電梯一座,當場變成十一層樓高的雄偉大樓,傑克,這真是太神奇了!不相信?請走一趟竹科附近的金山街,一萬戶套房有一半是違建!

  ◎事實6:假合約書、假過戶證明,也能高價格來「成交」
  「投客仲介」會自己先高價假成交一間格局爛的房屋,主要是製造假合約書,或是假的過戶證明,反正一年內的交易多半課不到土地增值稅,再將想賣的房屋,以更高價格來「真成交」。

  ◎事實7:菜籃族、自住戶,你就是投資客倒貨的對象
  菜籃族、想買一、兩戶房屋自住或投資的小咖投資者,通通是投資客倒貨的對象。


作者簡介

Sway

  請繼續幫我這個忙,別猜我是誰,如果你還想再看下去,別讓我被黑心建商、投資客抓去灌水泥、丟到太平洋,因為我老擋人財路。

  還是透露一下,免得讓人認為我不學無術。大學畢業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,也考了張不動產經紀人執照。網路起飛時,躬逢其盛,與友人合組不動產網站,後逐漸擴大成台灣最大、流量最高的「智邦不動產」討論社群。

  值得一提的,曾被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪,也曾被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門,所幸目前仍可在不動產相關領域繼續發揮,提供廣大網友、讀者關於房地產的資訊。

  .大學畢業於不動產相關科系
  .擁有不動產經紀人的證照
  .曾經任職於建設公司、代銷公司、地產仲介公司
  .與友人合創「智邦不動產」,此討論社群成為台灣最火紅的房地產網路討論區之一。
  .著有《黑心建商的告白》(推守文化出版),金石堂年度企管榜第一名、博客來年度財經榜第二名、誠品年度財經榜第二名。

作者:Sway
出版社:推守文化
出版日期:2011年01月04日
語言:繁體中文
ISBN:9789866570445
裝訂:平裝
購買本書:黑心投資客炒房告白


作者序

  我,想讓你買到六十分的好宅!
  革命尚未成功,同志仍須努力。

  這次掀開的,是黑心投資客的那個潘朵拉盒子,以及針對中古屋的所有麻煩。

  當《黑心建商的告白》在網路上廣為流傳時,我知道,那是一種民怨的表現;而《黑心投資客炒房告白》無法在網路上廣為流傳,我知道,那是一種恐懼感,恐懼這幾年來因炒房而大賺的美夢,可能因此消失;恐懼因為我寫得太過露骨,而讓想要一次大賺的富翁人生,可能因此破滅。

   你可能早就買了房子,所以,你只關心房價會不會跌,可是,有更多的人還沒買,而我更擔心的,是你兒子、你孫子以後絕對買不起房子!或者,你拿出老本讓他 們買,卻最後買到一間黑心房屋!所以,我還是要寫,把買屋的所有問題一網打盡,寫出投資客的黑心手段,讓你知道,其實,房地產世界,並沒有你想像中那樣美 好,建商是黑的,投資客更是黑到發亮。

  關於房價,這回把預售屋以及中古屋的殺價方法,一次奉上。《黑心建商的告白》沒寫到的、讓代銷跟建商小喘一口氣的,這次毫不留情了,而中古屋也是,我這次狠心的把看似美美的中古屋畫面,一次撕開。

   對我來說,「黑心系列」已經踏上了不歸路,從此,不只建築業界,現在連房仲等所有的業界,都會更加「不酥胡」了。我只能在這裡說,如果房地產業界因此而 去蕪存菁,多一點清流,這不是更美好的世界嗎?你們別忘記,在廣告裡聲稱的那些美好,在公司章程立下的那些誓言,是該一一實現的。

  也許 你曾經發出抱怨:「看過書之前,有點不太敢買,看過書之後,就一定不敢買房子。」但,黑心世界如此的深奧,在我聽過多少買家被騙的真實故事之後,深深發 覺,想要好好住一間房屋,實在不能再靠你的直覺來買了,我必須把我該知道的事情,一一告訴你,讓你做好所有的準備跟功課後,讓你盡量買到「六十分以上」的 房屋。

  別以為我的家人或是朋友,因為我的存在而都買了好房屋,一個親戚,就在出版前的一個月,興沖沖買下一戶投資客的房屋,等到清醒一 點的時候才發現,原來,那間房裡的所有對外窗,全部面向「天井」,自然採光跟景觀,完全是「一線天」!先前看屋時,投資客利用所有技巧,有美麗絕倫的燈光 與窗簾,加上宛如夢境般的裝飾品,製造出成家美夢,而這位親戚,還聲稱,已經把《黑心建商的告白》看得滾瓜爛熟。

  更別說,他的買價,早就被投資客賺上五成,裝潢,也用了黑心建材。

  希望,你能夠透過我的書,來了解這個房地產世界。謝謝你曾經低調的支持我,沒幫我起底、人肉搜索,革命尚未成功,我,還有故事還沒寫完,同樣的,當我沉到太平洋,或是被兩顆子彈的時候,少了個「賤嘴」說說真相,豈不可惜?


投資客的黑心裝潢術(下)
男女大不同之性別裝修法

全民打房•重點提示
對付女性客戶,投資客會掌握「一廚二浴三收納」的大原則:L型大廚房、高腳椅吧檯、泡澡大浴缸,以及超級大衣櫃,至於隔間、水電不重要;對付男性,大客廳、小廚房,隔間要留孝親房(即使比瑪麗亞傭人房還小),最後必殺絕技就是拉條網路光纖線!

姐姐妹妹真偉大,這話可不是我說的,有房仲自己統計,超過六成買屋的決定權,在於女性,這點黑心投資客了然於胸,所以裝潢的撇步,一定要搞得讓女 性客戶超級滿意當場昏頭,就像啤酒廣告裡那群進到更衣室驚聲尖叫的女孩們一樣,才有機會把破爛的黑心投資屋,讓女性同胞們用高價買下來。

女人這麼好騙?其實投資客騙男生女生各有不同的技法,我不是歧視,但先來講女生,哪個女人會關心插座有多少個?電壓多少?啥一百一、二百二伏特? 安培數有多少?太專業啦,房仲講破嘴客人還不想聽,可是,你只要給她一個L型的開放廚房,廚房牆壁上還有電視可以一邊作菜一邊看韓劇,媽媽們馬上心裡尖 叫。最好的是,廚房要連著一個吧檯,可以擺兩張永遠用不到的高腳椅,可以幻想,坐在這裡跟老公吃早餐喝咖啡,啊∼真是人生最高享受啊!

女性客戶 秒殺裝潢術之一:廚、浴絕對要美形
再來個寬大浴室,有個從頭到腳全身入鏡的超大鏡子,浴缸旁邊牆壁打個窗戶出來,管他會不會影響結構安全,或一開窗就面對隔壁戶廚房的排油煙管。浴缸旁一定要有個小空間,夠放各種不同的沐浴乳、洗髮潤髮精,最好可以還能放咖啡杯、紅酒杯,當場五星級飯店泡澡的FU就出來了。

接著,洗手檯一定要有石材檯面,搭配一個超大方櫃子,裡面可以放十包衛生棉、二十包衛生紙、三十罐備用的沐浴乳跟洗髮精。天花板則是裝一台三合一的暖風機,這樣就可以在冬天不用怕冷,泡澡順便敷臉,對自己好一點,每天泡澡泡一小時。女性客人八成馬上:買單!

當然,那個大大的開放廚房,以及大大的浴室,常是將隔壁房間敲掉,硬隔出來的結果,反正隔壁房間不要做衣櫃,假裝當作書房就好;而浴室大多是陽台 外推的結果,反正大家都貪便宜,不會留意陽台有多大,現在還有洗烘脫三合一洗衣機這種加分工具,擺上一台馬上可以彌補陽台空間的不足,你不會留意到衣服、 棉被要曬到哪裡去的問題。

女性客戶 秒殺裝潢術之二:主臥室大衣櫃
還有,主臥室很重要,有沒有採光不重要,重點在於你要裝潢出一個很大的衣櫃,可以讓女主人可以放很多很多衣服,最好是要加上可以擺很多包包的展示 櫃,對,女生最在意收納功能了,臭男生都只會襪子內衣褲亂丟,哪懂得女生理家的辛苦,你真是個善解人意的投資客!女性客人又中招了:我要買!

女性客戶 秒殺裝潢術之三:品味,象徵屋主不缺錢
我沒有忘記這篇是要寫投資客的黑心招數,所以,中古屋內一定要有一些空瓶跟包裝,比如香奈爾五號、LV的紙袋,喔,差點忘了,你一定會在廚房或餐 桌上,發現隨意擺放著兩瓶進口的氣泡礦泉水,或是空的凱歌香檳,在酒櫃裡放上紅酒五、六瓶。品味嘛,讓她覺得,這個屋主一定很有錢,所以他的房子風水好, 住得好才要搬家,你看屋主都可以買LV,應該不缺錢不太好殺價,大概這樣的價格就是合理了。女性客人再次中招:我要買下來!

對單身或是沒有小孩的夫妻來說,重點在於廚房、浴室、主臥室,其他都可以省,所以呢,你可以看到這類房型,多半是書房小到只能用玻璃隔間,主臥室 非常大,廚房非常的大,客廳就一般般,跟裝修有關的,比如窗戶是否會漏水,有沒有氣密窗,大門是不是換了個防火門,水管是不是依舊生鏽,這些都不重要。

不要怪我罵妳傻女孩,羊毛出在羊身上,妳看到的華麗裝潢,都是投資客用前面兩堂課的黑心裝修法堆出來的,他可不會管妳三十坪房子配個超大浴室,到 時候其他空間有多難用,更不會管妳開放式廚房油煙問題怎麼解決。其實只要妳願意用功找沒裝潢過的中古屋用力殺價,價差拿來自己裝潢,起碼電線是新的、水管 是新的,妳的牆壁不會漏水、大門可以防火,偏偏妳要給黑心投資客賺,怪誰?


投資客的總裁人生(上)
看好你的斡旋金,少碰「投客房仲」!

全民打房•重點提示
遇上黑心投資客經營的房仲店,賣方會被壓低買價,買方則必須承擔假成交騙高房價、斡旋金及自備款被挪用的風險,而且因為品牌小,出了事,媒體青天大人不見得願意幫你伸張正義!找仲介,還是少碰單店型的「投客房仲店」為妙。

看完前面幾堂課,你應該很清楚投資客跟房仲是共犯結構,房仲提供買賣通路以及新聞包裝,投資客出錢、出貨,但大咖投資客會想,做仲介也不難,幹嘛 不自己做老闆,還要讓別人賺?所以這幾年投資客開始自己當房仲,一方面肥水不落外人田,買賣起房屋更快更有效率,有好貨色自己也可以先吃,更黑心一點,客 戶的簽約金還可以拿來當短期現金周轉,好用得很。

調謄本、包打聽,吃定賣方 


當房仲老闆最大的好處,是讓投資客可以在第一時間掌握賣方的狀況,方便買進條件好的房屋,正因為可以讓投資客好好包裝的好物件不多,通常三大都會 區裡,一些容易賣掉的房屋,屋主都會簽下「一般性合約」,也就是任一間房仲都可以賣,不是簽專任合約,尤其是台北市,幾乎都是簽這類的銷售合約,你跟永慶 買或是跟信義買,有時開價不一樣,但最後成交的決定都在同一個屋主。

所以,買方不重要,因為房子可以透過這樣的聯賣方式,同一間房屋在各大房仲都會出現,賣方,才是大咖投資客要鎖定的對象。要怎麼著手呢?當然是希望能在第一時間鎖定賣方,並利用談判的技法,以低價進貨。

我聽過這樣的對話:「你這房屋曾經漏水、以前死過人耶,我認識你之前的屋主,這種房屋的價格不會太好喔,但是我手上剛好有一組客戶想投資,不信你去找其他房仲估價看看,有沒有我客戶想出的價這麼高呢?如果有興趣的話,我馬上打電話給客戶,叫他帶支票簿來簽約。」

這當然是亂講一通,因為仲介早就去調過謄本,他很清楚你的房屋之前有轉手過,除非前任屋主是你的親戚或好友,要不然他怎麼掰,你也不知道真假,只會被騙得一愣一愣的,就有可能聽信他的話術或在希望盡快換取現金的壓力下,匆匆忙忙的低價把房子給賣了。

這就是為什麼所有的房仲老闆都會要求業務員深耕地方,每個人選一棟社區來經營,每天找管理員、住戶用力的哈拉,就是要找到這樣的資訊,才能知己知 彼的打擊賣方客戶信心。有些用功的業務員,甚至還能掌握到社區有誰離婚、有哪個小老婆、以及誰的長輩何時過世。這些社區住戶大小事,就是關係到他們會不會 把房屋拿出來賣的重要資訊。

我自己就曾經碰過這種狀況。某房仲特地跑到我老家,騙家母說:「妳兒子在網路上要賣房子耶,好像想賣一千兩百萬,其實啊,我們手上有很多客戶想要那個社區,絕對會加價一百萬元跟你們買,不信,你現在用我的手機打電話給妳兒子,快跟他聯絡。」

這是因為我住的社區有管制,房仲無法直接接觸到我本人,只好動腦筋轉向曾經登記的老家。話說本人的房屋市價根本不到一千萬,當然也沒有在網路上賣屋,仲介以這種可以賺暴利的謊言,就是要讓人心動、利用老人家來「套」出我的聯絡方式。

房價高的時候,有好房屋的人就是老大,如果你手上的房屋地點跟景觀條件都好、一年內這棟社區沒人要轉賣,你將會享受到房仲的甜言蜜語轟炸,聽多了,你一定開始覺得自己的房屋很值錢、人人搶著要並且獲利驚人。

大咖投資客利用房仲的連鎖品牌直接跟第一線的客戶接觸,每天,拚死命想賺錢的業務員,會回報各個客戶購屋意願如何,當房仲店老闆自己想「倒貨」的 時候,就可以精準的操作業務員累積的潛在購屋客戶名單。通常投客仲介會在自己的店頭物件中,先高價假成交一間格局爛的房屋,主要是製造假合約書,或是假的 過戶證明,反正一年內的交易多半課不到土地增值稅,再將想賣的房屋,以更高價格來「真成交」。

你不用懷疑房仲店為何到處都有,密集的程度快要追上便利商店,有些路段甚至各大房仲一字排開、全部到齊,因為,大家都想利用大品牌的效力,搶貨、倒貨。

你的斡旋金就是他的周轉金 


投資客自己當房仲店老闆還有一個好處,房屋買賣的過戶時間,短則三、五天,通常一個月左右,這時,就可以利用這一個月的時間差,來玩玩金流的槓桿遊戲。

買房屋的時候,仲介會要你拿出十萬、二十萬來當作斡旋金,買賣成交就可以轉為購屋的訂金或是頭期款。這個現金,就是不肖仲介的周轉金!他可能拿來付別間房屋的貸款,這還算是小型周轉咧!

買賣簽約之後,通常在過戶前要付個至少兩成的自備款,一千萬元的房屋就是兩百萬元,這筆錢正牌的房仲會存在信託專戶裡,但是,不講沒人知道,黑心 房仲都直接轉到他們公司的戶頭裡!一戶房屋存個兩百萬元,十戶就是兩千萬元,一個店頭只要能隨時保持十戶的成交水位,就等於持續坐擁兩千萬的周轉金在銀行 戶頭。你說大品牌都很自愛?都有履約保證?用孤狗大神查一查吧,自備款被房仲盜用的新聞層出不窮!

黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課

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平行宇宙說對了 – Source Code

平行宇宙說對了 – Source Code: "

時空故事易生意外,皆因通常要改變歷史,修正錯誤,然後因果大亂,故事出漏洞。其中一種「解決」辦法是平行宇宙,也是電影《Source Code》(危機解密)的故事骨幹。

SPOILER AHEAD

平行宇宙的好處是獨立包裝,每個時空因果關係自我保存,不會出亂子,但若時空不相交,又有什麼故事可說呢?《Source Code》就用了老舊片集《Quantum Leap》1 的點子,讓主角「上身」到另一個時空另一個人身上,然後又回來。這樣子主角就可以在各時空活動,累積經驗。正如電影主角 Stevens 在每個八分鐘裏,得到更多情報,逐步追蹤炸彈狂徒。

我在想若我們是乘客,其中一位乘客突然說了一些不可思議的「預言」,我們又會否相信這位突然預言家呢?

主角這樣子好像得了無限機會,很爽?電影倒說出了他的苦,每一次都經歷死亡,每一次都身不由己,都是折磨,都是毫不人道。他甚至發現他原來已經「死」了,淪為了軍方工具,只有遺憾。這也是 Goodwin 上校不忍之處。幸好無限機會,也令他可以重新正視自己,創造未來。

另一方面,主角身處的場景,原來是來自他的自我投射,所以會變形,又會變冷。外面的人只是透過電腦與他聯絡,甚至他的說話其實也只是用文字顯示而已。他「上身」就很有一種靈魂出竅的意味。而其實 Source Code 就是一個會時空跳躍的靈魂轉移系統,所以當上校切斷 Stevens 生命時,他的意識還能存留在另一時空活下去。可憐的是歷史老師 Sean 無辜失了魂。

結局揭示了一種可能:會存在這麼一個時空,那 Source Code 系統是真的有用,可能已制止了好多意外,但卻從來沒有真正啟動過,很吊詭。

這電影好看,平行宇宙說得乾淨俐落,取得平衡,只是太簡單了點。


相關文章: 平行宇宙

1 其實片中主角老爸,就是由《Quantum Leap》主角 Scott Bakula 聲演。

2011年4月26日 星期二

[Cam] 看見全新視野:「VCL-ECF1魚眼效果轉接鏡」開箱與使用小心得!

[Cam] 看見全新視野:「VCL-ECF1魚眼效果轉接鏡」開箱與使用小心得!: "

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圖:Sonystyle的購物網站也支援了快速出貨,前一天晚上訂的鏡頭,第二天下午就到貨了!



購買NEX3已經半年多,雖然有不少人批評這不是一台專業的單眼相機(因為無反光鏡的設計,所以也稱不上是「單眼」,而是「可交換鏡頭式相機」),不過輕巧好攜、高ISO與對焦速度快的特色,讓它成為我生活上的好伙伴。在當初入手相機時,我買的是一顆16mm定焦、一顆18-55mm變焦的雙鏡組,在經過比較之後,16mm的定焦鏡在畫質上比18-55mm變焦鏡要差,實用度也比較差,因此理所當然的,這顆16mm定焦鏡就被我塵封在防潮箱之中。


雖然一直都有添購新鏡頭的想法,不過由於SONY E接環的新鏡頭選擇並不多(目前只有一顆18-200mm的變焦旅遊鏡),再加上E to A轉接環實在是太貴(一個要6000多)、轉接後可支援自動對焦的鏡頭似乎都不便宜,所以就暫時作罷。不過其實早在購入相機時,就想要買一個原廠的魚眼轉接鏡來用用看,一直到最近,阿祥才將這個小小夢想實現。



相較於一般單眼相機的魚眼鏡頭,透過16mm定焦轉接的這顆「VCL-ECF1魚眼效果轉接鏡」,價格可以說是平實不少,從網路上看到的實際拍攝成品感覺也相當不錯,所以星期四時就透過Sonystyle的官方購物網站下訂,星期五就拿到了這顆新玩具,趁著週末就開始大玩特玩!下面先為大家分享一下這顆鏡頭的開箱照片,以及一些簡單的使用小心得!






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圖:打開外箱,鏡頭的包裝盒被氣泡墊保護得好好的!





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圖:鏡頭的包裝盒設計得非常簡單,正面上有鏡頭造型的線稿





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圖:打開盒蓋,裡頭有裝著鏡頭的皮套與說明書。





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圖:鏡頭的皮套非常有質感。





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圖:轉接鏡需要搭配原廠的E16mm F2.8使用,安裝後的焦長等效於135相機的15mm左右





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圖:魚眼鏡本體。





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圖:鏡頭上印製的Made in Japan讓人爽度大增!





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圖:打開鏡頭蓋,露出魚眼鏡的大眼睛!




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圖:組合前的兩顆鏡頭!






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圖:與原廠的16mm定焦鏡接合起來後的樣子,尺寸已經和18-55mm的變焦鏡差不多大了。





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圖:魚眼鏡的超廣角,讓鏡頭可捕捉的範圍變得很廣闊,連天花板都容納其中。





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圖:貼近拍攝主體(最佳女主角紅豆),可以發現到頭和身體的比例差距。





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圖:人物的大頭變型效果也很有趣(小瑜的大頭XD)。





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圖:整個房間的室內一覽無遺(好亂…哈!)





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圖:有發現到毛豆的臉變型了嗎?變成大鼻子狗了!





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圖:紅豆的大屁股在魚眼鏡下也變得更大了!





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圖:從魚眼鏡中看到的我家客廳,邊綠很明顯的看得出變形的效果。





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圖:低角度貼近紅豆拍攝,讓門有一種拉長的效果,很有透視感。





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圖:看著窗外的毛豆,遠方的景物被一整個拉遠了(比實際上看到的視覺感受更遠)。





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圖:在床上對峙的兩隻小狗。





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圖:紅豆趴趴在床上的樣子,好大一顆狗頭!





雖然這顆VCL-ECF1不像另一顆原廠超廣角轉接鏡VCL-ECU1一樣,具有強化原有16mm定焦鏡邊緣畫質的效果,不過魚眼鏡趣味性的取景,是其他鏡頭無可取代的(不過邊緣的變形還是需要解決)。以上的開箱與使用小心得,提供給對這顆轉接鏡有興趣的朋友參考!


相關聯結:


Sony Style – Sony 官方購物網站 – 魚眼效果轉接鏡 – VCL-ECF1

Nex廣角外接鏡VCL-ECU1提高16mm周邊畫質? – Mobile01

新裝備 nex超廣角轉接鏡 VCL-ECU1 開箱 @ 遊戲人間 兩個人一隻狗和單眼相機 :: 痞客邦 PIXNET ::



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