美國杜蘭大學企管研究所碩士，曾任人資協會理事長、台灣吉悌電信（Siemens）人力資源資深處長；台灣美國無線電（RCA）薪資暨福利經理等。
整理╱張詩芸
2009年10月Cheers雜誌
無論是收到紅白帖而考慮怎麼包，或自己要發帖子，對上班族都是一種微妙的「考驗」。所謂考驗，指的就是人脈。要發給哪些人帖子？如果收到帖子要包多少？這些大家心中的疑問，都是源自於對人脈或人際關係的檢視和維護。
以發帖子為例，一般依循的大原則，先是「看交情」：什麼人願意關心你、和你同喜同悲？再來是「講公平」：自己部門裡就算有些人交情不夠，但不給帖子，卻會折了他的面子；這時，就必須以「不要造成人脈上的破洞」來公平考量。
如果放到「管理」面向來看，處理就要更細膩。
是交際也是管理，主管不能大意
以下對上來說，給帖子一般是給到直屬主管，至於別的部門主管、或是更上級的老闆，就看交情了。有些人覺得「轟炸」主管似乎不好意思，但我認為，主管對員工的紅白帖做出適度回應，是管理上必要的動作。也因此，許多公司都會給予主管紅白帖的補助。
藉由紅白包及親自到場，主管表達的不只個人關懷，更代表公司致意。無論是喜慶或喪禮，家屬都會看：公司什麼層級的 人會到？甚至層級越高的人到，表示這個員工越受肯定；以馬斯洛的需求理論來說，這同時滿足了員工的自尊和社會需求。所以，主管對這種「需求」忽視不得，再 忙都要親自出席，表達公司對員工的關懷和肯定。包的禮數和金額，也應該比一般人大。
但若是下對上，千萬不能包太大。如果平常彼此互動密切，比一般行情多包幾百是符合期待，更多的話，除了可能落入外人「拍馬屁」的疑慮，也會給主管造成心理壓力。
人脈和交情，不是決定在數字
但也不要陷入「包越多、交情越好」的迷思。禮數包太大，將來人家還你也會傷腦筋。年輕人不要用金錢來證明友情很好，比一般行情多個1、2,000元就恰到好處。因為人的交情不是建立在錢的基礎上，而是真心的關懷。
與其包很大的禮，不如「早點到、晚點走」。婚禮早點到場，去休息室跟新人祝賀一下，表達誠摯的祝福；會後晚點走， 感謝他邀請了你。真心分享別人的喜悅，發自內心去關懷朋友或同事所遭遇的困難。譬如公祭，你匆匆忙忙去鞠個躬就回來，不如早點到去慰問他，多聊幾句話， 「這段日子你一定很辛苦，請多保重。」有機會多講幾句，或者在之前、之後以電話、信件等方式表達慰問或祝福，比用錢加碼證明彼此的交情，重要太多了。現在 大家手頭也不是很寬裕，不需要用錢來「定輸贏」。「花錢解決」的心態，反而是最廉價的表示。
同樣的道理，剛到職場的新人，通常交情和口袋也不深，不發帖子給他也是一種體貼，但一定要跟他先講清楚：「啊，真 不好意思給你帖子，因為考量到可能會增加你經濟的負擔，希望你多多包涵。」對新人來講，選擇權就變多了，但如果選擇不出席，也記得要藉由言語、文字或小禮 物表達祝福。
最後，以我個人經驗來說，其實都不太記得別人到底包多少給我，但我不會忘記那些很真心、誠摯對我表達關懷的人；但 若無法收到所預期、需要的關懷，也不能強求，因此，不如以這樣的角度來看待紅白包的處理。無論你的個性再木訥、社會經驗再資淺，都不能以此做為藉口。多付 出、多關懷，才能有良好的人際關係。
談薪5誡：如果你這樣以為，請三思！
雖然不少人期望拿高薪，但有些時候，薪水並非愈多愈好，先摸清其中潛藏的禁忌，才能讓你談得更合理、順暢！
文╱麥立心
2006年12月Cheers雜誌
第1誡：績效好、調薪少，就以為老闆虧待你！
如果你覺得主管認可你的表現，但加薪速度很慢、幅度也不高，這時候可能是「人才的供需」使然。
中華汽車人資部資深經理黃得超分析，加薪的頻率和幅度除了看績效之外，還要看你職務的替代性高不高，「如果你的工作很容易找到人做，你表現再好，雖然還是會調薪，但不會調很多。」
第2誡：以為薪水談越高越好
「千萬不要用揠苗助長的方式拉拔自己的薪水，因為可能會讓自己後來沒有退路，」台灣大哥大副總經理莊財安認為，薪水不是愈高就一定愈好，超過市場行情太多，甚至會演變成有行無市、把自己的生涯棋局走死的局面。
莊財安舉例，假如你現在的職務行情是1個月4、5萬元，後來換工作，同樣的職務有機會拿到月薪6萬元，就超出市場行情許多。
但是接下來要再找下一個工作時就會變得困難，「你可能多賺了3年，卻可能會影響你接下來的10年，」莊財安分析。
莊財安表示他看過不少優秀的人才，在市場上相當搶手，幾次轉換工作後，薪水也愈推愈高，但到了後期求職，雇主都很驚訝『這個人薪水怎麼會這麼高』，薪資超出市場行情太多，雇主可能就不考慮了。
第3誡：以為非達目的，絕不妥協
談工作時犯貪心，無異前功盡棄。
《高薪Easy Talk》作者李．伊．米勒（Lee E. Miller）是美國薪資談判律師，他在書中指出，每回談判，總有談到你差不多滿意的時候，這時就向對方道謝，接受工作就行了。
對方若覺得你過於貪心或不講理，可能會覺得一開始就不該決定用你，談判可能就此宣告破裂。就算不致破局，貪心與不講理的印象對你和新東家的關係，也會造成難以估計的損傷。
第4誡：以為用「談判」就可以達到加薪目的
薪資談判和其他談判不同。李．伊．米勒表示，一些其他談判可用的技巧，並不適用於工作談判。
因為薪水談判結束了，你還要與談判的對手每天共事，你的事業成敗，可能還操在對方手上。
第5誡：以為主管不加薪，只是沒有錢
根據美國《錢》雜誌（Money）建議，當你要求加薪，而你的老闆表示目前預算太緊，你應該追問他：要多久之後你才可能達到你想要的薪資水準。
如果你沒有得到明確、鼓勵性的答案，可能是因為下列原因：
1.你的老闆認為你在現在的職位上不值得那麼多錢。
2.你的老闆沒有加薪的決定權，或是不想冒險幫你加薪。
3.依公司制度，你已經領到你目前職位的最高薪水。
因此，你應該做的是，「考慮你是否想要繼續在目前的公司和職位，」吉姆．福克斯表示。
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