[NB] 我的第一台水果電腦-MacBook Air 13吋開箱與使用小心得分享！

[NB] 我的第一台水果電腦-MacBook Air 13吋開箱與使用小心得分享！: "

在經過了好幾個星期的思考與實機體驗，阿祥終於在上個星期日的凌晨訂一台MacBook Air 13吋筆電（註：隔了一個星期之後，竟然降價3000元！真是天殺的！…不過我應該不會退貨再重訂，因為我怕麻煩…）。

雖然MBA並不是阿祥買過最貴的筆電（以前買過SONY Vaio的V505和T37單價都超過7萬…），不過相較於目前同規格筆電3萬元左右的價格，MBA13吋版本要價4萬多的定價可以說硬是高出一大截！不過為什麼最後阿祥還是難以抵擋MBA的魅力而投降了呢？下面先和大家分享一下開箱照片之後再仔細為大家分析這台MBA到底好在哪裡！

目前Macbook Air是去年（2010年）改款的第二代系列，除了原本的13吋版本，也新增了11吋的機種，不過根據阿祥實際在蘋果店打滾的幾個禮拜的實際心得，11吋的MBA雖然輕巧好攜帶，不過對於阿祥來說，螢幕稍小再加上原生解析度相當高，在閱讀文件時，恐怕沒辦法持續太長的時間，也因此最終阿祥捨棄了11吋版改選擇13吋的Macbook Air。

最終阿祥是在PCHome 24H購物訂了MBA，主要原因在於到貨快（我凌晨4點訂，當天下午就到貨了）、無息分期再加上7天無條件退貨的保障，也因為如此，最近有親友要購買電子產品，我都會推薦他走網購通路囉！下面就直接來分享一下開箱的照片！

圖：MacBook Air的外箱…還有PCHome購物活動加贈的Porter（台版）手提購物袋…感覺讓人很囧，完全沒有網站上說實際價格要1000多的價值感…不過本文中可以直接忽略了…

圖：打開外箱，實際上MBA的包裝盒並不大，裡頭保護措施做得非常不錯。

圖：外盒上印上的是MBA最引以為傲的側面薄度展示。

圖：打開盒蓋…蘋果筆電上蓋這個會發亮的白蘋果現身了…

圖：透過機身上膠膜延伸出來的一小段膠條，我們可以很輕易的抬起整台MBA，露出下層的配件。

圖：配件內容非常簡單，左邊是一小盒文件（以及還原USB Dongle），右邊是小巧的供電變壓器與電源延長線。

圖：連結的帶磁性接頭的供電變壓器與延長電源線，這樣的設計與一般筆電只有一種長度規格的做法要更有彈性，並依照使用狀況的不同來調整電源線的長度。

圖：變壓器上的可收合式插頭，這個插頭可以進行抽換，以連接電源延長線。蘋果的其他產品也有類似的設計。

圖：帶有磁性的電源接頭，在靠近MBA金屬機身時，會自動黏貼上去。

圖：打開另一個配件盒，裡頭的說明書很親切的對你說了聲「哈囉！」。

圖：裡頭裝了說明手冊、保固說明書、系統還原USB Dongle與白蘋果貼紙一張。

圖：由於MBA本身強調輕薄，因此機身無內建光碟機，與一般小筆電大多把系統還原檔隱藏於硬碟磁區的做法不同，蘋果直接設計了小巧的USB Dongle，也可以避免掉磁區毀損或需要另外找光碟機把備份檔燒光碟出來的麻煩。

圖：USB Dongle的背面有使用說明與圖解。

圖：把膠膜撕掉，鋁合金的上蓋和白蘋果非常美麗！

圖：機身底部並沒有任何開口，只有四個止滑的膠墊。

圖：機身正面，可以看出機身的薄度，中央的凹槽可以方便使用者一指將螢幕上蓋向上打開。

圖：機身右側，有一個SD插槽、USB埠和Mini Display Port。

圖：機身左側，有另一個USB埠、連接電源的MagSafe接口和一個耳機接口。另外耳機孔旁邊的應該是麥克風收音孔。

圖：打開上蓋…

圖：黑底白字的鍵盤，採用巧克力造型設計，打起來不容易誤觸，鍵深雖然比較淺，但打起來的回饋感其實還蠻不錯的。

圖：鍵盤尺寸比例。

圖：Mac的鍵盤上都設計有電源開關，MBA當然也不例外。

圖：相較於其他品牌的13吋機種，MBA感覺上算是蠻嬌小的，和上方9.7吋的iPad與7吋的Galaxy Tab比例可以讓大家參考一下。

圖：在薄度的部份，MBA採用的是前薄後厚的設計 因此從前面比，肯定是要遠騰過上面的iPad和Galaxy Tab。

圖：開機…會先要求你設定系統的語系。

圖：畫面上的動畫會秀出各國語言的「歡迎」…我沒拍到…= =

圖：開機後基本上簡單的設定完成後，就可以馬上使用了。

同場加映 -配件篇

圖：為了保護脆弱的MBA，阿祥另外買了13.3吋NB專用的Zeroshock保護包，之前有幾台NB我都是用這個牌子的，感覺上非常可靠。另外為了讓MBA有外接螢幕或投影機的能力，我也另外買了連結Mini Display out的連接線，另外還有連接乙太網路的USB轉接器…都好貴…

圖：兩個要價不低的週邊…

選擇MacBook Air的幾個理由

之所以會對MBA心動、最後花錢敗下去，阿祥整理了幾個最主要的理由讓大家參考：

1.同尺寸筆電中最佳攜帶性-最厚處僅1.7公分（最薄0.3公分）、重量僅1.32公斤的體積，對於常常需要帶著筆電到處跑的人來說，肯定是最沒負擔的選擇。

2.極優秀的電力表現-官方數據11吋MBA續航力達5小時、13吋版續航力5至7小時，根據阿祥的實際使用經驗與官方宣稱相去不遠，出門在外老是要找插座的人，應該可以很放心地把MBA帶出去好一陣子了吧？

3.近乎「即開即用」的系統啟動速度-開機15秒、關機5秒、進入睡眠動模式後開蓋立即啟動的速度，絕對會讓你改變過去使用電腦的概念。MBA貼近iPad「即開即用」的反應速度，可以省掉不少等待的空白時間。

4.超越規格本身的效能-其實當初在購買MBA之前，最擔心的就是規格上CPU採用Core 2 Duo、記憶體預蛓2GB是否會影響效能表現，不過實際在蘋果店試機之後，其實會比較讓人放心一些，除非你對於效能的要求非常高（都追求頂級的人應該不適合），否則以MBA採用SSD作為儲存裝置、再加上OS X本身的效能表現，應該都會讓人很滿意。

5.足以讓你拋棄滑鼠的大尺吋Multi-Touch觸控板-過去阿祥在使用筆電時，在長時間使用時，單單使用觸控板絕對無法舒適地進行各種操作，因此使用滑鼠是非常必要的；不過在使用了MBA的觸控板之後，讓阿祥漸漸習慣了這樣的操作方式，尤其是各種不同的觸控手勢，真的是讓操作非常地順暢。

6.令人印象深刻的外觀設計-一體成型的鋁製外殼、簡約卻足以代表蘋果設計品味的外觀風格，是不少蘋果愛好者一直以來喜歡蘋果產品的理由。

想買MacBook Air？你應該多想一下…

雖然MacBook Air看似完美，不過在決定購入之前，有一些事情你應該要仔細考慮：

1.性價比（C/P）你能接受嗎？ -買3C產品，有不少消費者的首要原則應該是「一分錢買兩分貨」、「俗擱大碗」這些關乎於C/P比的考量，前面阿祥也有提到，相較於同規格的筆電，MacBook Air的價格就是比較貴一些。至於這些多出來的價格是否值得，相信每個人心中都有不同的評量準則。

2.習慣用Windows的你可以接受Mac的不同？-Mac OS和Windows一樣都是圖形化的界面，雖然操作的邏緝相同，但操作的小細節卻有許多差異性，光是Mac的滑鼠預設只有單鍵、鍵盤上多了Command鍵就有可能讓人無法接受了，建議大家可以多跑跑蘋果展售店，實際體驗過系統本身後，再來評估自己是否能夠適應。

3.軟體的選擇較少-相較於PC，Mac上的軟體選擇可以說是少了許多，另外大家平常可能用習慣的軟體，在Mac平台上也不見得找得到，建議大家可以先試著列出自己對於軟體功能的需求，先找找看是否有對應功能的Mac軟體，以免發生買了Mac卻無對應軟體可用的問題。

4.需要多花心力照顧-MBA的鋁製機身雖然漂亮，不過根據阿祥之前使用筆電的經驗，這樣的材質其實並不容易照顧，使用久了難免會有磨痕損傷，如果想要完美如新，可能得多花錢做全機包膜，或是像阿祥一樣，買一個保護套給他好好照顧囉！

小結：

在一個星期的使用之後，基本上這台MBA足以滿足阿祥絕大部份的需求，除了一些跨平台的軟體在使用上與PC版的功能有一些差異甚至不足之處，基本上都有相對應的解決方案。假使真的無法解決，也可以透過BootCamp或是Paralles Desktop虛擬系統軟體灌一套Windows系統就能搞定，其實也還蠻方便的。

之後阿祥也會將一些由PC跨平台Mac的一些使用小心得整理出來和大家分享，不過因為目前的工作實在是太忙，所以可能沒辦法預期什麼時候會有相關的文章產出啦！

相關聯結：

Apple – MacBook Air – 未來世代 MacBook

MacBook Air – 維基百科，自由的百科全書

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我的人生體悟、座右銘分享 (喬治關於人生、工作、朋友、愛情、家庭、學習的想法)

以下這些是我多年來、自己寫的、收集的、書上抄的我覺得很有感覺，迷惘時刻可以幫助自己、激勵自己的座右銘，跟各位朋友分享。 喬治

1. ㄧ定要有周計劃，月計畫，季計畫，年計畫。目標導向—成為導彈
2. 業務累積的是人際關係，人際關係會跟你的社會支援成正比。
3. 業績可以零，業務不可以停。
4. 時間花在哪裡資源(效果)就在哪裡。
5. 業務是一個強調紀律的工作。
6. 把ㄧ句話拉長就是婉轉，但是話也不能太多。
7. 可以理直氣和，不能理直氣壯。
8. 做事情要明確，人事時地物要清楚。
9. 上組織的班，不是上個人的班。
10. 十個差不多比不過一個精通。
11. 讓我誠心接受我所無法改變的事，給我勇氣去改變我所能改變的事，給我智慧讓我分辨兩者的分別。
12. 說話保留三分餘地。
13. 任何事情,做決定之前，考慮三分。
14. 知道什麼該知道，了解什麼該深入。專注，集中。
15. 立即動手做。定型化。只有做與不做。
16. 薪水是副產品，主產品為：1.自己的時間。2.自己的專長。3.別人的專長與時間。把主產品花在哪裡？決定薪資的高低。
17. 要有史托克戴爾弔詭的心態。
18. 理智上是對的，情感上卻做不到的事情。要強迫自己。
19. 在腦中跑過一次因果關係比埋頭苦幹強，有因就有果。
20. 人性經不起考驗，不可陷自己於不義。

21. 不忙的時候也不思考，你就要小心了。
22. MECE現象/原因-假設-實驗/調查(檢證)-結論。
23. 無法改變他人，僅能改變自己
24. 相信你所選擇，並盡全力。
25. 以有限的資源達成目的。
26. 情緒起伏時，不要隨意下決定。
27. 適當且有效地擴充自己在組織裡的人脈，做事也要做人。
28. 埋頭苦幹不如適時發揮。
29. 計劃永遠有變化，隨時調整腳步。
30. 忌口無遮攔，講有用的話。
31. 能受苦方為志士，肯吃虧不是痴人。
32. 提問題前，先模擬對策及做法。
33. 我終究會老去，無法避免衰老。我終究會生病，無法避免疾病。我終究會離開人世，無法避免死亡。所有我珍愛的事物與所愛的人，也終究會改變，有天我自然要與 他們分離。我什麼都留不住，我空手而來，將空手而去。我真正擁有的只有所做的ㄧ切，我無法避免自己所種下的果。我所做的ㄧ切，就是我的依歸。
34. 會議桌上真理大於合諧，社會上合諧大於真理。
35. 聰明有餘，仍需下苦工，貴金屬仍要焠鍊。
36. 男女交往，一個過的不好的人，只會把另一個拖下水。她過的亂七八糟，你像個騎士般，解救她於水深火熱；你過的糊裡糊塗，她像天使般降臨徹底改變你的人生，這兩種劇情不存在。
37. 只有兩情相悅的感情，才是最美的，也才是你最應該珍惜的。
38. 有時候沒有愛上一個人，只是因為沒有心動的感覺罷了。愛情需要的是一個契機、一個場景，在一瞬間讓人覺得有一種被感動，被撼動到的感覺。一種「對了」的感覺。
39. 做一個有風骨的人，即使你再喜歡這個女生，遇到該堅持自己原則的時候，還是要堅持。(對任何事都應堅守底限)
40. 你只要負責把自己的人生過好，自然能夠吸引到願意欣賞你和加入你人生的人。你要督促自己一定要有自己的生活，並且成為一個強者，否則不管你說什麼，女生都不會想聽，你想說些自己得意的事，但是對方根本覺得那也沒有什麼。

41. 謙虛是成功者的專利！因為只有成功者的謙虛，才有那個價值：還不是成功者的時候，你本來就需要付出比別人更多的努力，你需要的不是謙虛，而是不斷的提升自己、行銷自己；在痛苦失意的時候告訴自己，現在這些不如意，都是未來你成功時，跟別人分享最好的故事。
42. 搭訕女孩子的態度只有”我的生活過的多采多姿，你要不要來看一下啊？”而已，而勇氣是搭訕時唯一的武器。
43. 一開始認識女生的當下，幾乎就已經決定了你在她心中的價值和定位，以及你們未來關係的好壞與發展。
44. 請問你付出了多少時間和努力，來追求你渴望達到的目標？
45. 做事態度的基本：守時！連守時都沒有辦法，如何信守承諾？
46. 當別人告訴你，這件事情你做不到的時候，不是因為你做不到，而是因為他們自己做不到，所以以為你也做不到！
47. 如果我今晚即將死去，我要如此過我生命中的最後一天嗎？
48. 人一次只能做一件事情，專心把這件事情做好就很棒，三心二意事情就做不周詳。Do one thing but do it well!
49. 參加聚會的理由：專業的收穫與個人的收穫。為何要去？有什麼金錢或非金錢的好處？以彌補失去的寶貴時間？
50. 創業就是你要相信你自己在做的事情。對於你的事業，你用的人，你要有信念。
51. 很多事情是闖出來的，有膽識去試才會發現原來是可行的。
52. 縱容自己就是毀滅自己。
53. 成功方程式：(知識+技術)*意志力=戰績
54. 愛是超越人類所能理解的概念，人們絕不會只擁有一種愛，愛會隨著時間而改變，我們無法說哪種愛才是真愛。你永遠搞不懂一個女人你是愛還是不愛？
55. 生經多難情越來越好，未覺人間古道淪。
56. 回顧過去一生，不管是好或不好，都是支持我們成為現在的自己的養分，只有完整的接納。
57. 如果我們努力了10天，條件還不夠，那麼第11天，條件可能會夠，我們所做的努力，絕對會造成某種程度的改變。
58. 煩惱就是活著的證明。
59. 人們不幸的原因總共才六個字：必須賺錢維生。
60. 伍迪艾倫說90%的成功純粹是因為堅持。

61. 生活所需的花費非常少，我們卻可以把它弄到非常複雜的地步。所以我們才要賺更多的錢去維持，這是生活壓力的原因之一。
62. 如果不努力讓朋友進入你的生活圈，那當初何必煞費苦心去認識新朋友呢？
63. 行銷人員與拓展人際關係的人都要注意一件事情：要有趣！
64. 有獨到的觀點就會給予別人有內涵的感覺。
65. 如果你做的事情別人也會，一定有人願意以較低的價格完成。但換句話說，別人會的你也會，那你就一定有機會用比較低的價格搶到別人的位置。
66. 調情是種不保證兌現的性交承諾。(米蘭.昆德拉)
67. 拍板才算定案，你得確定雙方都確認結論，而且後來都還記得。
68. 自大是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，以及他們何以如此重要。
69. 與誰交往決定你成為何種人：認識人脈廣的人，你也跟著人脈亨通；認識成功的人，自己更可能成功。
70. 錢雖然不在我的口袋裡，我還是覺的我有錢，因為我有信用，而且我愛錢，花掉的錢我會再賺回來。錢一直夠用就是有錢了。
71. 月入3萬和月入30萬時，屁股癢的感覺是不一樣的。
72. 「賺錢」的感覺使你覺得自己有用，「賺錢」的過程使你覺得自己存在，「賺錢」的期盼使你覺得充滿希望，「賺錢」之後你就可以實現心願、擁抱夢想。
73. 錢可以解決的事情，或是替代方案是用錢可以解決的方式，大多數人都會選擇用錢解決，而捷徑可能卻是最遠的路，用錢解決有可能會使你意志薄弱。
74. 耳朵無法關上，所謂聽不進去的事情其實是全進去了，只是有聽沒有見而已，直到經事長智，才一字一句從腦子的某個角落裡，把那相對應的話給拖出來；開始驗證，有所體會。
75. 不以物喜，不為己悲。
76. 小心看不出來到底愛不愛錢的人；提防銅臭的人，愚笨是無法避免的；銅臭是無法遮蓋的。沒錢的人未必就會沒有銅臭，有錢未必就會有銅臭。何謂銅臭味？1.卑 鄙：明知道該付的錢卻教別人付。2.厚顏：到付賬就找藉口，欠人錢裝做不記得。3.無恥：明明沒錢請客卻裝做要買單的樣子做足自己面子。4.下流：不付就 是不付，裝死。5.吝嗇：記得自己付過的，忘記別人付過的。6.賴皮：得了好處不知滿足，等著別人買單。7.窩齉：明知要付的錢卻拖著希望有人提議公出， 真要付的時候還一臉不甘願。
77. 朋友會影響你的前途，人壞本質好的，有機會救。本質不好的現在可能不會怎樣，可是有機會就會作怪。需提防！
78. 朋友有時候不是要害你，可是他會不小心害到你。有問題的人謹慎來往。
79. 看這個人本身不準，因為刻意做戲給你看，要看他常來往的朋友，看他都跟什麼樣的人在一起，他這個人就是這個德性，八九不離十。
80. 吃喝玩樂，事先講清楚，有沒有目的？誰買單？有誰會去？遊戲規則先講清楚才會玩的開心。

81. 不能自私，怎麼懂得愛人？
82. 不懂人性，選不到好的朋友，不懂人性，好的朋友會離你而去。對大家一樣好就是對大家都不好，朋友是有等級之分的。
83. 匹夫無罪，玉珮有罪。
84. 我不殺伯仁，伯仁因我而死。B(王敦)問你(王導)A(伯仁)的事情，你的回答對B的判斷有很大的影響，對A有更大的影響，要小心應答。
85. 現在好的朋友，以後不一定好；現在有用的朋友，以後不一定有用；現在有錢的朋友，以後不一定有錢。好的、有用、有錢的朋友都要有。
86. 說話的時候要先了解對象的來歷，不能在太空博士面前吹牛說曾登陸過月球的。
87. 人微言輕。
88. 看一個女人要看她的背景，她的家教，看她的父母怎麼對她？看她的朋友怎麼看她？要看她的心。當你決定要把她認真當朋友時，才分好與不好。不然大家開心就好，朋友要多交，凡事不要太認真；看到事情不對時，趕快抽手。
89. 要疏遠的朋友，不代表就不連絡他，帶著面具去聯絡。
90. 交到好的朋友，至少不會跌大跤，至於會不會成功，有時候有運氣的成分；交到不好的朋友是駐定要失敗。
91. 女人都喜歡優質的男人追她。女孩子為何要打扮的漂漂亮亮出來？當然是要給你追的。有人追她，她當然很高興，她要去炫燿的。
92. 女朋友是栽培的，她會變成你引導她變成的女人。當然，也可能反過來你被引導成她要你變成的男人。
93. 不要勉強女人做她不願意做的事；不過要分清楚她是真不要還是假不要。
94. 聰明難，糊塗更難；由聰明轉糊塗是難上加難，要難得糊塗。
95. 要講別人之前，先說自己的不是，別人就不會怪你說他。
96. 是非只為多開口，煩惱皆因強出頭。
97. 天下絕沒有無緣無故的憎，亦沒有無緣無故的愛。對任何事物都要識破假象，看透本質。否則就會被假象所迷惑。
98. 對金錢的商談沒有非常確定時須延至明天，先回答「不可以」。
99. 利己保全自己，無情使妻子幸福。(錢方面)
100. 人生不管在順境逆境都是苦；不管你得到或是失去，也都是苦。窮人有窮人的苦，有錢人也有他們的苦。

101. 把自己的期待和慾望，投射在這個幻變無常的世界裡，然後指望全世界的人都要來實現你的願望，這就是苦的根源。
102. 不要對任何事情有太深的執著就比較不會痛苦。
103. 真正推動這世界運作的，是潛藏在人們心底深處的原始的慾望。
104. 任何人都可以被收買的，如果你能洞悉某個人的需求，又能滿足他的慾望，這個滿足他慾望的臨界點，就是收買他的貨幣。只是付出的不一定是錢。
105. 付對東西，付足額度，才能買到人家潛意識中的慾望，才能驅動驚人的能量，讓一個有地位的人鋌而走險；讓一個有權力的人，甘於冒著失去權力的風險。
106. 遇到逆境時要心存感謝，它的出現可以讓你重新認識自己。
107. 色不迷人，人自迷。
108. 人與人的關係是不穩定的，只要有利害衝突，彼此的想法或是需求改變，原有的關係就會生變。因此千萬別妄想人生有一輩子不變的朋友或支持者。人用感情來維持彼此間的關係，感情跟著我們的念頭走，只要念頭變了，感情也就跟著轉向。
109. 選擇對自己好的方式過日子，沒有所謂的對錯。當你遇到強頭草、背信忘義、見錢眼開的人，你也要選擇了解並體會一句老話”人不為己，天誅地滅”。
110. 人為何會有生命長短的限制？因為要我們學會珍惜因緣，不是讓你來佔有某個人。讓你做好這世的角色，讓你有學習認清自己，改掉不好習氣的機會。
111. 大廈萬間，夜眠不過八尺。
112. 放慢一切，真正聆聽。擺脫”應該”做什麼的思維，可以協助我們從內心找到真正的平靜。
113. 理所當然的事情最珍貴，家人對你好，你沒感覺，因為理所當然。可家人偶而對你不好，你卻不高興了。相較之下，朋友偶而對你好，卻會讓你感動；人的情緒就是這麼奇怪的。
114. 若是你成為了殘廢，最後陪在你身邊的也只剩家人了，所以要把家人的位置擺在朋友的前面。
115. 「假設妳跟他分手了，最後留在他身邊的仍是我們，所以狐群狗黨很重要。」我對朋友的女朋友最常說的話。女人跟死黨不容易是一國的，兩方都要分妳男友的時 間。雙方攜伴出遊，4個人都互相喜歡彼此的機會也很低，常常是聊些無傷大雅的事情，無聊極了！妳是瞧不到妳男友跟我們出去時的光彩的。
116. 若女方願意為你生小孩的話，才有結婚的必要，否則結婚只是礙到彼此的生活，沒有小孩的婚姻不夠穩固。若不考慮傳宗接代的話，雙方應該多溝通、多了解、多觀察、多比較，勤運動，維持體態(競爭力)與活力(熱情)，繼續尋找更適合的對象。
117. 男女朋友不多交，怎比較？怎麼知道哪個對象好？不過也沒有好與不好，適合最重要，婚姻從來就不是感情衝動下的決定，雙方總是要互相考量比較一下。一方要保 證；一分再看看，是不會有交集的。要保證的一方將使出分手的要求，再看看的一方覺得好像也沒的看了，於是才同意結婚。固門當戶對的情形是常有的事。差很多 的話，要有一方很會喬或是很感情用事才有機會。不過也有兩方很有默契的，那還真恭喜！
118. 當香煙愛上火柴就註定被傷害
119. 不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債。
120. 因果債就是欠情、欠命、欠錢。

121. 如果你無法去感覺或想像自己苗條的樣子，當然你就無法變瘦；如果你無法在心中創造自己在很多觀眾面前，很有自信的形象，你就將無法克服上台的恐懼，人們必須要先能夠創造自己一個最佳的形象，並且能夠經驗或感受到自己在改變以後的狀態。人可以心想事情。
122. 生活中我們經常利用信念將自己程式化卻不自知，所以我們要培養好的信念。譬如：任何方面，我都可以一天比一天更好。
123. 如果我們能夠控制呼吸，減慢呼吸的速度，我們可以立刻減少激動狀態。簡單的呼吸法就可以使你進入深度的放鬆。
124. 業務員就是要PUSH事情到設定好的目標上。跟、催、盯
125. 學習去戰勝過去偶而讓你嚐到甜頭，卻導致不良後果的思考或行為模式。
126. 大部分我們自以為學會的東西，其實並沒有真正掌握，學習就是記住重要的事情。
127. 接受資訊時要問：這對我的前途、職業、人生有什麼關聯性。
128. 除了跟你相識的人之外，沒人知道你這人有多好？而且人們通常不在乎。人們付錢給你，就是要看到你的績效。他們不在乎你懂多少，甚至也不在乎你個人關心什麼，他們只在乎你是否做好他們要你做的事情。
129. 不能以學習來代替實際的行動，因為知識不能造就成功，行動卻可以。
130. 未轉化為行動的決定，只是良好的意願。
131. 把你理想的一天該做的事，都當做必須完成的事，出於方便的事都是可做可不做，重要的事，你必須完成，哪怕他們並不方便。
132. 人生經營的是生活，不是生意。
133.無論你是幾歲，無論你有什麼專長技能，換了幾份工作，唯有超越他人對你的期望，才有機會出人頭地。
134.三人行必有我師，從每個人身上盡可能汲取他有而你沒有的人生道理和經驗，只要對方不吝指教，就要把握每個學習的機會。
135.以下四點都是肯定的話，請馬上創業：(1)有一個吸引顧客購買你的產品或服務，並打的競爭對手滿地找牙，獨樹一幟的好點子。(2)有足夠的韌性， 就算不斷遭拒絕，仍然能笑臉迎人。(3)你喜歡安定嗎？如果喜歡的話，就不用再往下看了。(4)你能吸引人才與你夠同築夢嗎？
136.做有效的事，有效率不等於有效。設計一個好客戶上門流程是有效，什麼都沒有亂打電話拜訪客戶是有效率。
137.盡信書不如無書：出書很容易，作者只需比一般讀者多懂一點就行。買有用的書。
138.花錢之前問自己：這是我真正想要的東西，還是我只想讓心情變好？花這筆錢會讓我更富有還是更窮？
139.所以在生命中鼓勵你指導你的人，都是幫助你實現夢想的催化劑。願送上最特別的感謝，給所有的老師。
140.用眼看，用耳聽，用心想。這是人人都知道的道理，但如何得到更深的真相呢？冷眼看不經意的作為，耐心聽無意中說出的話語，才能拼湊出隱在暗處的細節。

Posted via email from George 資訊

商品放在哪裡才會賣：1,500,000小時消費觀察報告。Why We Buy? 創造非買不可的商品

一項學術研究曾證明，行銷人員長期依賴的「消費者問卷調查、焦點團體訪談」一點用也沒有。研究人員在一個 3 C量販店的門市，隨機詢問來購物的顧客對於家電用品的偏好，再比對顧客過去三年的購買紀錄，發現消費者想的和實際做的，完全不相同！

《商品放在哪裡才會賣》這本書與全球50大零售商合作，在店面裝設攝影機，並訪問購物追蹤員，累計超過150萬小時消費觀察實錄，1000件購物者與賣場互動的個案研究，協助零售業者每年提升20%營業額。


我 是一個懷疑論者，不過若是其所提供的研究數據符合我自己簡單驗證的邏輯思考，那或許就是真的。這本書文字非常多，內容又深又扎實，可比擬我大學時需要讀一 學習期的教科書。(比平常的商業書局更耗費精神閱讀)，不過這本書是作者嘔心瀝血30年研究的精華(而且2009年在1996年本書出版14年後還重新出 修訂版。研究基礎更為扎 實，也新增了網路購物的篇章。)，在我看完這本書之後，現在去賣場、百貨公司..等購物時，具備了基礎的"商品放在哪裡才會賣的知識"了，可以大略判斷賣 家的行銷、 銷售手法。如果你常逛街購物，對於消費者購買的心理有興趣的朋友，請一定要閱讀這本書。 曾喬治


作者：帕克．安德席爾
原文作者：Paco Underhill
譯者：阮大宏、但漢敏
出版社：時報出版
出版日期：2009年05月21日
語言：繁體中文 ISBN：9789571350219
裝訂：平裝
購買本書：商品放在哪裡才會賣


作者簡介
帕克．安德席爾
零售顧問業者環境銷售公司（Envirosell）創辦人暨CEO，專門研究當代消費者行為及其動機客戶，包括星巴克、麥當勞、愛迪達和諾基亞；他也是美國國家公共電台的常客，更經常於《華爾街日報》、《紐約時報》發表文章。


不論你是賣家、店長，或者是行銷、業務人員， 牛刀小試一下你的店頭概念功力如何：
1、購物籃要放在入口的地方以方便顧客取用？
2、主打的商品要放在貨架的左邊，以方便凸顯商品？
3、特賣的花車商品，只要能製造擁擠人潮就能創造好業績？
4、一般調味料因為容易受潮，所以要和生鮮產品分開擺放？
5、為了讓顧客有更多選擇，點餐的看板要盡可能詳盡？
6、冷門商品如假牙清潔劑，擺在角落裡的底層就可以了？
7、禮多人不怪，看見顧客一進門，五秒內就要起身歡迎以示周到？
8、填寫資料的櫃檯，消費者會停留較久，所以是放置商品資訊的好地點？
9、參加商展時，最靠近門的攤位，因為消費者並然經過，是最好的設攤點？
10、為了成行成市，女裝店要開在女裝店的隔壁？
如果你的答案通通都是Yes，或者有些問題拿不定主意，那你一定要看完這篇文章！

資深執行長也不知道的事

即使是一位極端聰明能幹、年營業額高達數十億美元的大型連鎖店資深執行長都可能會犯錯。這就是一個證明，當他被問到如此簡單的問題：「有多少人走進你的商店買東西？」
相信我，這位執行長可是個消息靈通的聰明人，他知道在他數千家連鎖店裡的許多事情，而且，每天學到更多，像是收據的總數（有幾筆交易和金額）、平均銷售金額、任何一家任何一天，甚至以月的週期的銷售金額和去年同期作一比較、各地方的銷售情形、各種貨品的獲利率。
當我問有多少人走進店內買東西？他的回答是：幾乎所有的人。而這也是其他大型、有電腦網路、資料處理、打卡運算、喜愛密碼的組織同樣的答案。在那裡的每個人都會同意：我們所謂的轉換率或成交率接近百分之百，是指有多少個消費者成為購買者。這個公司推論，他們的經銷通路就是最終目的地，除非人們心中有一些特定購買需求，不然是不會到那裡的。因此，他們相信消費者不買，是因為店內缺貨。
事實上，轉換率和這個人、這個企業的概念性質不同，它意謂著消費者某種程度上需要被轉換為購買者，這種概念對前述那位主管及該公司來說，都非常陌生（對其他許多成功公司與主管來說也一樣陌生）。
當時我們剛為此連鎖店完成一個大規模的研究，我們計算有多少人進入和有多少人購買。轉換率卻只是前面提到的執行長所想的一半，只有四八％的消費者買了東西。
聽到這個數字卻讓他猝不及防，在他組織裡的一些人則覺得懷疑、憤怒、受傷害，堅信是我們計算錯誤。他們自己站在店門口計算多少人進入，有多少人提著店內手提袋出來。
他們的結果和我們的完全相同，最後，他們打破了公司長久以來的一些看法。他們開始在店鋪規劃、展示、商品促銷和人員配置上做出與以往不同的改變。我絕對相信他們將改善他們的轉換率，結果將是賺更多的錢。
一家公司在購物學上該出現的正確進步，應該是變得會思考該如何應用資訊，不管他們用何種方式，都應該要自問：我們有賺到錢，或省下錢嗎？

有多少人光臨你的店舖卻空手而回？

轉換率對零售業而言，就像是棒球賽的打擊率，你要是不知道它，就好像你說某人上一季有一百次的打點，但是你不知道他是打擊三百次還是一千次，沒有轉換率，你不知道你是米老鼠，還是它的披肩配件。
事實上，真相常常隱藏在細節之中。男性與女性間有何差異？如果其中有一個小孩、非裔美籍或拉丁美籍的人，情況會變得如何？店裡的計數器只會計算人 頭，就是這樣而已；想也知道來逛街的一家四口，是不可能買下四台大螢幕電視，一人抱一台回家的。對店經理來說，當總公司質問來店的人數時，他們只能回答： 「當然我們的轉換率會比較低，因為到我們店裡休息、打發時間的人比較多；你應該也知道我們正好在一家廚具店的隔壁，所以會吸引一大堆到處遊蕩的丈夫。」這 可能讓店經理覺得很挫折吧。


有一回，我問一家大型化妝品公司的執行長，知不知道女性花費多少時間在每一次參觀選購化妝品？他說：「嗯，大概是十分鐘吧」。
嗯，因我們剛替他完成一項研究，所以我們知道一般消費者平均花兩分鐘在化妝品專櫃區，而只花三十幾秒來買化妝品。以更廣義的角度來看，在超市逗留的 平均時間約為二十五分鐘，包含結帳在內。如果是美國的沃爾瑪、歐洲的家樂福、或南非開普敦的量販店即時買（Pick n Pay）等等，人們在這些量販店或複合百貨公司的逗留時間，平均約為三十分鐘。這是碼表計算的結果。但若你詢問某人在店裡待了多久，對方通常會回答實際時 間的兩倍。商業環境中的時間有三種，一種是實際時間，一種是知覺時間（perceived time），最後一種是綜合兩者的時間。
採購者在商店內所花的時間（假設他或她是在採購，而不是在排隊）也許是唯一最重要的決定因素，決定她（他）將買多少。一次又一次，我們的研究顯示其中有直接關係。如果顧客走遍了整個店，他正在考慮許多種商品（指他或她看過、觸摸和考慮），需要相當的時間。
我們研究的一家電器行，不買的消費者在店內停留五分六秒，而會買的消費者停留了九分二十九秒。在玩具店，會買的消費者停留超過十七分鐘，相對不買的消費者在店內只停留十分鐘。


在一些商店中，會買的消費者停留的時間是不買的消費者的三到四倍。有許多的原因都可以延長採購的過程。
與前述計時相反的部分，我們稱之為「困惑指數」，也就是在店裡毫無頭緒打轉的人數。由於時間有相對性，所以若你在塔吉特或沃爾瑪裡打轉十分鐘，感覺可能像在裡面待了半小時一樣。雖然最後你可能看到某個好產品，但若你找不到原本想買的商品的話，那又有甚麼意義呢？
一九九七年，每當史德普（Staples）、奧梅斯（OfficeMax）、歐迪辦公（Office Depot）要開新店時，他們都採取倉庫的形式。把商品堆疊到十二呎或十五呎高，至少對那些不會每周到此購物的顧客來說，到這裡買東西變成了一大挑戰。在 許多通道上，有三分之一的人都沒有購買其中的商品。他們只是在瀏覽、打發時間，更常出現的情況是，他們根本搞不清楚電腦用紙放在哪裡。有太多購物者在找到想買的商品後就離開了。
史德普是第一家根據我們的建議改變賣場的公司。他們發展出一套所謂的「販賣空間概念」，店內中心的走道較低，當消費者往賣場外圍走時，走道也會逐漸 高起。這項改變真的十分傑出。雖然店鋪佔地如此之大，你走進店裡時卻可以看到所有商品。全部的商品。幾乎所有人都能前往自己要去的走道。奧梅斯與歐迪辦公 也開發出自己的販賣空間版本。某些案例中，同店銷售額可以提高到超過百分之二十。新設計的店面可以讓人們逗留更久嗎？當然可以，而且顧客停留在店裡的時候也會更加開心。


還有個好方法來評斷商店的表現：截擊率，意思是說客戶和店員接觸互動的百分比，這在今天已經變得非常重要，因為現在許多公司以雇用更少的員工、更少的全職員工和更多低薪工作者來裁減經常性支出。我們的研究顯示：消費者與店員互動愈多，則平均銷售金額愈高，與店員談話能拉近客戶的距離。
我們曾研究一家只有二五％截擊率的大型成衣連鎖店，這表示有四分之三的顧客從不和銷售員說一句話，這比例是危險的低，表示這些潛在客戶們意興躝跚的逛來逛去，迷惘而正需要資訊，想辦法找店員得到答案。這也表示員工並未花時間積極推銷任何物品，他們除了進貨上架，就是等著把東西賣出去。
還有一種簡單的評估方法：等待的時間，這是影響客戶滿意度的最重要因素。但是很少有零售商了解到，如果讓採購者排隊等太久，他們對整體服務的印象就急速下跌。忙碌的主管不喜歡排隊等任何東西，但是有些人就是不能理解，即使一般人也是如此。
當我們播放影帶給一位家庭用品連鎖店的副總裁看，他對拍攝的內容非常驚訝，裡頭有一位在他們的店裡採買的女士，在停留二十二分鐘採購後拿東西要去排很長的隊伍，排隊等待的過程可說是度日如年，最後她放棄整個推車的貨品離開。

到底是誰在買你的東西？

生意人常常不知道誰是他們的消費者。我們研究的家庭式連鎖餐廳，每一家餐廳都提供約一○％的樓板面積，做為櫃台座位的部分。在非尖峰時刻，這些座位 沒有人坐，因為單獨的用餐者喜歡坐有餐桌的位子，在那裡他們可以看報紙或雜誌。而在尖峰時刻，這些座位還是沒有人坐，因為用餐者常是二、三或四人，他們喜 歡坐有餐桌的位子。即使用餐團體在等待位子時，這些櫃台位子仍是空著的。
零售商不知道誰在他們的店內消費是經常有的事，一家在紐約市格里廣場（Greeley Square）的報攤，計劃擴張雜誌架的空間來增加它的銷售。我們指出韓國及西班牙裔的人占他們客戶的絕大比例，因為廣場附近是一處韓國人集中的居住區域，我們建議進韓文雜誌和受拉丁人市場歡迎的飲料，銷售立即上揚。
這相關的問題在紐約、洛杉磯和其他大城市都經常出現：雖然來自亞洲的消費者的人數眾多，而且習慣花大錢買奢侈品，但幾乎沒有依他們的使用習性而設計 的相關設施。沒有尺碼轉換圖、沒有外幣兌換表、更別提一、兩個日文、韓文寫的，告訴消費者接受哪一種信用卡。聰明的零售商會鼓勵懂一些日、德、法或西班牙 文的員工，只需簡單幾旬日常用語就可以創造不同結果，只要是出國買過東西的人就會了解這些事情。


但是，零售商不應為了外國情調，以致於弄不清楚是誰在他們的店。我很喜歡參觀在華盛頓特區的一家全國性連鎖店，在那裡有各式各樣的染髮產品，和其他適用於白人的頭髮產品，但是那家店裡大概九五％的消費者是非洲裔美國人。
我同樣對一家在佛羅里達的藥局連鎖店感到好玩，他們在十月天裡還顯著陳列著各式各樣的防曬油。

如何讓產品抓住消費者的眼光？

透過將貨架上並列的商品作一種巧妙的安排，能增加額外的銷售（add-on sales）。有些時候這只是顧客在收銀機旁結帳時的衝 動性購買，例如顧客常在最後一秒鐘將一些橘子口香糖、電池或放進購物籃中。其實這種額外的銷售是可以發生在店內任何地方的，但以我的觀察來說。由於這種額 外的銷售通常都有很高的毛利，它可以讓一家業績平平的商店轉變成獲利，讓一家失敗的商店轉為成功。我曾經是一家紐約酒吧的股東，單從點唱機、香菸販賣機及 投幣電動玩具的獲利就可以負擔所有的店租。
有一個常理就是商店八○％的業績來自於二○％的顧客。所以，如果商店期望繼續成長，那麼就必須找出如何從現有的顧客中發掘出更多業績的方法──例如更多的來店率、在店內停留更久的時間、更多及更大量的購買。
另一個好例子是我最愛的書店，德州奧斯丁的書人書店（BookPeople），這家店可以看到各式各樣的人，而且店裡還會有驚喜，首先就是便宜好看 的視覺效果。食譜區設了一個老火爐。店裡各處都有座椅，座椅的樣式反映了書的種類；運動書區與科技書區是老理髮椅，更高明利用了。店家根據書種不同，在書 旁放置了相關的商品，童書旁是扮裝帽和面具；心靈書籍旁是相關服裝、首飾、與蠟燭；甚至連樓梯旁都排放了包裝紙與有趣小禮物。結帳區域擺放了印有「讓奧斯 丁怪下去」的Ｔ恤、奇特的糖果、以及書人自有品牌的巧克力棒。
這家店不只賣書，還賣東西給喜歡書的人。本質上，這家書店依舊是個嚴肅的地方，不過因為裡面的小玩具和獨特幽默，書人重新創造了商品類別與種類。例如「叛亂」與「起義」類在「新聞學」的書架旁；而「家居與農業」書籍旁則放了一對填充公雞。
這些好看的非必需性商品全都放在不一樣的地方，賣出的速度跟飛的一樣。這就像是賣配件給新車車主一樣。店家知道既然你已經打開皮夾，要花幾千塊買東西了，那多花幾百塊也無所謂吧？

消費者沒手拿，產品再好也懶得買

在我的辦公室附近一家非常成功的書店，他們也經常在錯誤的地方──入口處角落放置成堆的籃子。根據這家店置放購物籃的地點，零售商可能認為消費者在 進入時會想：今天呢，我計劃買四本書、一盒藝術卡片和一本雜誌，因此，我得先拿一個籃子來裝我要買的東西。但一般常識告訴我們並非如此，比較可能的情況是 某人走入書店想買一本書，然後找到這本書，但又猶豫另一本書比較值得。當買書人碰巧發現第二本值得珍藏的書籍，她就會希望有個籃子，好讓她輕鬆些。假使那 時籃子突然出現在她的視力範圍，而且可以很輕鬆拿到，她應該會拿一個。然後，也許她會繼續買第三、第四本書，甚至多買一個書籤。
這個教訓很清楚，這些籃子應該被安排在店內四周，不管消費者是否需要它。事實上，在美國如果這些籃子能夠從店的入口處移到後面去，它們立即可以提高 銷售效果，因為大多數消費者要隨意瀏覽了幾圈後，才開始認真考慮購買商品。這些籃子不能低於五英尺，以確保所有人都能看見，同時也可讓消費者不須彎腰就可 拿到，因為購物的人最討厭手上有東西時，還要彎腰才能拿到東西。有一個簡單的好用實驗可檢測購物籃位置是否妥當：假如你必須整天不斷補上某一疊購物籃的 話，那這疊籃子的位置應該很不錯。
籃子本身需要重新設計考慮，這一家店用的，和超市、便利超商提供的一樣，是一般淺的、硬塑膠帶金屬把柄的籃子，如果你買的是瓶瓶罐罐等易碎物品，這 籃子會很好用，但是買書、辦公室文具或是衣物，就不是這麼一回事。當籃內的東西愈來愈重時，把手變得愈來愈不舒服，你又不能將籃子背到肩膀上，以常理來 說，的確希望如此。結果你並不希望籃子裝得太滿。我們是怎麼攜帶書籍的呢？用袋子，特別是可攜帶式的，在這種情形下一個帆布袋或是尼龍的袋子非常適合，而 且本身就是有附加價值的暢銷商品。店員可以在卸貨的同時，詢問顧客願不願意將這袋子一起買回去，然後將所有物品裝入袋中，同時還省下塑膠袋。
我看到最聰明的用法是在曼哈頓的「老海軍」（Old Navy）服飾店，在那裡購物是紐約市裡最有活力、最輕鬆愉快的經驗。當你一進入那裡，你就會受到一群面帶微笑的員工熱情的接待，並提供您一只黑色網格狀 的袋子，好讓您裝所購買的物品。這個袋子比塑膠袋便宜、輕巧、便於收藏，而且它們好看多了。事實上，當你帶著你買的東西去結帳時，店員會問你願不願意一起 買這個袋子，有許多人願意在這最後的時刻再添加這一筆銷售。
一家店可以非常的時髦，提供最好、最便宜或最性感的物品，但是消費者沒辦法拿，一切免談。


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便利貼隨身碟《Flashkus》

便利貼隨身碟《Flashkus》: "

這款USB尚在概念階段，若是真正上市之後成本能夠壓低的話，相信絕##ReadMore##對能夠取代光碟片不環保的問題，Flashkus方便重複存取又能隨時依需求選擇不同容量，讓人們像是便利貼一樣的使用或是隨身帶著它，更可以在紙張上書寫儲存的內容，真的是很方便的一項發明，很期待它的上市，俄羅斯的 Art. Lebedev 設計工作室所設計。

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全球時間定位《 Time.is 》

 全球時間定位《 Time.is 》: "
Time.is 是個時間網站，你在全球任何地方登入都能顯示所在位置時間，##ReadMore##並能選擇兩個不同地區來作時差比較，方便你與另一個時區的人做出會議時間的確認，還有GPS衛星地圖，Time.is 的日曆不同一般，點選每一天都能顯示出倒數日期，對於需要掌握時間管理的商務人士是個很實用的工具。

粉專欄：手機往另一個方向前進了

粉專欄：手機往另一個方向前進了 : "[撰文：YIN]

Nokia跟微軟的合作消息讓人震驚，因為我們都覺得，是Nokia耶，雖不當手機業的霸主一段時間了，但是，是Nokia耶！Nokia跟微軟的合作，就像是打仗打到一半，還沒完全輸就投誠了的感覺。不過為了未來為了利益，人家愛在一起打拼，我們也不能指著Nokia的鼻子說你真沒骨氣（骨氣一斤值多少錢？）、你真不顧一路跟隨的粉絲想法！所以事情就是這樣啦，又能奈何？消極想想，只要Nokia不倒，一切都還是有希望的（？）。

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沒有一樣工作，值得拿命去換(網路文章轉載分享)

成就是甚麼？

我是一個便利商店的早班正職人員，每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，扣除勞、健保後平均月薪22000。

但是如果你問我一年以前的工作待遇；最基本的喔！不包括獎金！

月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。

我在12年前退伍進入銀行工作，從最基礎的一般櫃檯行員做起(當時的起薪25000)；

那時聽人家說在銀行要陞遷，

最好要有證照與高學歷的加持，於是我在入行後的隔年，選擇假日進修，

費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行業起的5年內，

將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！

從證券商高級業務人員、期貨商業務員、投信投顧業務員、票券商業務人員、

信託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、人身保險業務員、

投資型保險商品業務員、財產保險業務員、

金融市場常識與職業道德、外幣收付非投資型保險銷售人員、

理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，

累計花了我一萬多元的報名費，與無數的時間在唸書上。

終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，轉到理財業務部門服務，開始了我百萬年薪的職涯；

因為我踏入財富管理這行的時間點，正好是全球股市正處於向上攀爬的顛峰時間；

投資商品不管賣甚麼給客戶，客戶幾乎都是賺錢，

所以我每個月的業績獎金大都是20萬起跳，我的平均月薪介於20~30萬元之間。

是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！

我們的業績獎金算法，是以底薪為基準；底薪乘以十，

就是你每個月最基本的手續費收入之業績目標，

當妳的手續費收入達到目標後，所有收取手續費中的十分之一，

是你個人當月的業績獎金。

以我個人的業績算法為例：

底薪32000! ×10=320000…業績目標

假設當月手續費收入2000000 ÷10=200000…業績獎金

200000+32000=232000…我這個月的薪水

相信在此你們也發現，銀行在銷售理財商品時，所收取的無風險手續費收入有多少了吧，

難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。

且為了加強我自身的本職學能與競爭力，我之後更利用假日自費進修CFP課程，

終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，拿到了CFP認證。

那一年應該是我人生的職場顛峰吧，我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，我的基本起薪從32000，

調高為35000；但是我做的還是理財專員的工作，服務的還是那一群客人。

儘管我名片的抬頭從理財專員，變成資深理財專員，到理財中心業務主任，

現在是理財中心業務襄理；但是我的本名還是不變，還是36年前我媽幫我取的那個！

2009年是我從雲端跌到谷底的一年；我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！

猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！

我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，才去掛急診；在急診室驗完血、照完超音波後，

醫生馬上安排我住院，因為我當時的肝指數，也就是俗稱的GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)

而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；

正所謂肝膽相照，因為我的肝臟發炎而併發急性膽囊炎！

醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，就不會肚子痛到掛急診，

就沒有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！

我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，就是很累，人覺得很累，

但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。

在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：把把抱抱！

我竟然無力起身，將他抱在懷裡；儘管時間過去已久，但現在有時午夜夢迴，

我突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！

當時的我真的很怕我就這樣離開人世！

如果我走了！？

我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？

所以在我出院之後，我就把工作辭了！

如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？

親朋好友所預期的，大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財中心小主管，

兼任理財專員，連續六年三百五十萬元左右的年薪，

一台三菱Outlander 2.4休旅車、台北市 50坪 加停車位的社區住宅、銀行帳戶裡七位數的存款。

妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，也許很多人會羨慕我小有成就，

但是在我生病之後，驀然回首過去，我會告訴你這不是幸福更不是快樂。

因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一樣；

這些奢侈的物質生活背後，是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的時間去換來的，這些奢侈的物質生活，對許多理財專員而言，根本連去使用的時間都沒有。

從我擔任理財專員開始，假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上課，

唸書準備CFP考試，為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比別人更長、更久、更寬廣；

但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人一起相處的時光。

尤其是在2008年金融海嘯時期，我幾乎是一天工作18個小時以上；

不騙你，我真的有客人，在半夜3點，美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚麼事？

我還記得那天我正好也失眠睡不著，盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，

思索著該如何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、應該怎麼解釋美股的大跌、歐股的下挫、亞股的修正？

客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，

跟我說：嗯~我有隨時在注意市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！

一個很盡責的理財專員！？

好一句沉重的讚美，但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？

曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以背出他所負責客戶的身份證字號！

這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，這剛好而以好不好；我的前20大客戶，

不要說他本人的身份證字號，包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如數家珍；

更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、目前資產配置情形我都可以倒背如流！

而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、花時間唸書考額外的金融認證；為了維繫我和客戶之間的關係，

我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，參加他們教會的禮拜，

儘管我家是拿香拜拜的，但是為了保持和客戶良好的關係，我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！

花時間維繫我與客戶之間的關係，最直接忽略的就是和我最親近的家人，在我生病之後，更讓我驚覺，

如果沒有機會和妳的家人，一起享受這一切，那麼我這一切的努力都是毫無無價值的…！

因為當你如果不幸遇到和我相同，這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺得，你過去所付出的一切，

是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！

我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走勢的技術分析如何、

各種市場訊息該如何解讀；

然後統計我今天賣了多少基金、保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？

之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表揚，

從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！

而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走路；

忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析時，纏著要我抱他很煩！？

我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個禮拜沒有看過清醒的他！

而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出生到2歲前的成長紀錄與回憶！

天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！

十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？

各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，

吐回一點給你而已，比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！

在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，

加上父母將來應該會留給我?我其實真的可以不用再出來工做了；

但是活動、活動，要活就要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！

我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！

因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，

擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？

現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我兒子，

可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近小學操場慢跑 3000公尺 ，

五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，

我不用擔心手續太少會被釘業績；我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？

我老爸的血壓有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！

前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主 席連戰 先生的長公子連勝文 先生，

日前在辭去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命去換。

聽的我真的是感觸良多、心有慼慼焉啊！

也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最該要在乎的是甚麼？

如果現在有人問我，我的成就是甚麼？

對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，

現在的我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！

冬天快走了，夏天不遠了，是該健身了：30招科學健身大躍進

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